厉害了，我的药酒

无独有偶。

在这个信息爆炸的时代，任何一种爆款产品的背后，都蕴藏着一种令人叹服的营销规律。

汉字的设计很有道理，其实“儒”字，就是中国式营销的巅峰。儒家文化在遥远的历史中诞生，在岁月的洗礼之下成为了中国的主流，其根本原因，其实不外乎这个“儒”字之架构：

人之所需。

人之所需，即为“儒”

儒家文化满足了话语权者的统治需求，于是一向乐于挑战传统的汉武大帝一边不拘一格提拔着以卫青霍去病等人为代表的新生力量，又一边高唱着“罢黜百家独尊儒术。”其中的根源，又何尝不是儒家文化可以满足汉武大帝的统治需求？

不久前，一款看似佛系的小游戏旅行青蛙大火，以燎原之势席卷朋友圈。许多人一边对蛙儿子牵肠挂肚一边盛赞游戏的内涵，殊不知，这个游戏的成功，恰恰是填满了一批人缺乏“被需求感”而产生的孤独。

有时候，我们更容易向陌生人敞开心扉，并自觉是坦率，殊不知，这并不是坦率这种勇敢的品德，而是孤独罢了。林语堂曾经对“孤独”做出了一番令人痛彻心扉的解释：

孤独两个字拆开，有孩童，有瓜果，有小犬，有蚊蝇，足以撑起一个盛夏傍晚的巷子口，人情味十足。稚儿擎瓜柳蓬下，细犬逐蝶深巷中。人间繁华多笑语，唯我空余两鬓风。孩童水果猫狗飞蝇当然热闹，可都与你无关，这就叫孤独。

当然，作为社会性高级哺乳动物，我们并不想真正去品尝孤独。

这只青蛙的大火背后，是“孤独解药”的市场需求

可是随着信息时代越来越疯狂的扩散速度，每一个人都或多或少地明白，被陌生人获取了足够的信息有多危险。于是，无处安放的孤独，在旅行青蛙这个宣泄口出现之际，波涛汹涌，一泻千里。

这一回合，贩卖“孤独”解药的旅行青蛙，完胜。

接下来，流感下的中年北京与同龄人无情地抛弃再次以丧心病狂之势刷屏，嫁接在生死这么严肃话题之上，让人唏嘘的中年焦虑，与挟着十几亿巨款所带来的金钱攻势，搅拌着“你们这群不思进取混吃等死不敢追求诗和远方”的强劲洪流，再一次给了我们这群草莓玻璃心的家伙致命一击，当然，大V们各显神通一顿互怼，一地鸡毛之后，还有美好的流量与真金白银。

这一波，贩卖焦虑，很成功。

作为流量至上的微信公众号，这波操作666

现在回到今天的主角——鸿茅药酒身上。

鸿茅药酒之所以能够在大江南北掀起一番浪潮，并不是因为违法宣传到底有多值得鼓励。只是因为鸿茅药酒作为一家实体产品公司，放长线钓大鱼，用了远比“解决孤独”和“贩卖焦虑”更高级的营销手段：制造用户需求，令用户标签化以及仪式性洗脑。

鸿茅药酒本身到底有没有神器的功效且放在一边，那是药监局之类部门应该操心的问题。这种产品一上来就抓住了国人最害怕也最需要的一件事“养生”大做文章，一边宣传自家产品是民族医药的杰出代表，一边高唱公司企业文化诚信为本敬业乐群。

你以为这就完了？

营销三连击才刚刚开始而已。

产品调性已经定下来了，药品和食品的概念不断混淆这番犀利运营之下，鸿茅药酒又展开了一波更加令人窒息的操作：

《北上广依然相信爱情》、《中国式关系》、《老爸当家》、《我的岳父会武术》、《我的！体育老师》、《老农民》等网络剧中，关于产品的商业化植入无孔不入，随后，还有铺天盖地的广告强势袭来：

受老年人欢迎的陈宝国、张铁林、雷恪生、黄健翔等明星都曾为之代言。

明星代言广告就不放了，怕跨省抓捕o(╯□╰)o

紧接下来，营销三连击中的致命一击，以稳中带皮之势，接踵而来：

各种中老年讲座火热开场，送脸盆送鸡蛋送大米等等等等，让子女在外孤独在家的老人们忽然间获得了前所未有的被需求感和满足，于是，不买点药酒，面子上就过不去了，儿女不让老人买，那可就是大大不孝。

鸿茅药酒的销售策略是成功的，只不过，这份聪明，用错了地方。中国古人曾经讨论过这样一个话题：

以道驭术还是以术驭道。

其实，这中间只隔了良心与德性这点距离。

可惜，在利益面前，这段距离，就是天堑。