PS：以下内容整理自波奇网电商运营部总监吴波，带来的未来市场养宠新势力推动波奇新思考的主题演讲。

未来养宠会是什么样的？

他认为是：第一个就是心，第二个是智能，第三个是宠物文化。

其实，看这两年宠物行业发展是比较迅速的，更代表着整个宠物行业在未来有更多的可能性，去展望美国、日本他们的养宠文化，其中少不了一个因素就是情感的纽带，这是养宠文化往前递进的中间组成部分。

从今年的深宠展来看，对整个的参展的观众，基本上是新人类，很多商品是新产品，从包装到它的设计，到它的一些功能性的一些突破，可以说深圳是一个非常具有潜力的市场。

未来的宠物行业，会呈现行业生态年轻化，在整个宠物这一块的话，目前80后到90后到95后，整体的占比是非常高的，他们在与宠物相处的过程当中，能感觉已经把宠物他们当成家人一样对待。

宠物行业生态年轻化会给我们带来什么？比如说品牌的可能性，产品功能的可能性，因为现在的00后90后都特别想接触新鲜事物，在高消费群体当中，其中80%占比是80后90后。如果能够在新的事物上面进行一些突破的话，相信在座的品牌方的产品和公司的发展会越来越壮大。

普遍存在的懒人现象

催生“一品多用”的消费需求

波奇通过一些观察，对一些用户调研发现，主食罐的营养成分能够达到目前干粮的水平，那么同样的话，主食罐它会有含氟、含钙非常充分的水分，这些水分和营养解决掉了一个养宠人懒惰的问题，大家现在都在说懒人创造科技，市场上也看到很多的活水性饮水机能够解决的宠物饮水问题，主食罐同样可以解决掉一两款产品的作用，所以对于中国的消费群体来说，一款产品解决多种需求便可能是宠物行业未来的走向之一。

在宠物这个行业，大家都会感受到以下两点：

第一点是宠物的健康，这是宠物自身的需求。

第二方面是人的需求，具体说人的需求在哪里，大多养宠者都曾面临或者正在面临的一个问题：“我该买什么宠物主粮、用品？”

未来的宠物品牌发展三大要素

一是口碑，站在消费者的视角上，我们会更加关注相关品牌的口碑，口碑其实就是消费者需要说，如果能够解决这个问题，相信在座各位在未来的发展中，就能够找到一些比较好的突破点，能够更顺应接下来未来时代，未来的方向。

二是趣味性，在深宠展的展馆里，有很多产品都非常有意思。就比如冻干，我现在90后和95后非常热衷于买冻干，曾经传统的养宠模式，无非是主粮和罐头居多，在猫咪的零食方面没太多选择，近两年就看到一些主食罐，一些冻干零食，也包括像现在大家了解到的一些新产品，猫薄荷、木天廖一类的零食。

三是思维性，当大家养宠的基础需求解决以后，有一定的思维性的产品在整个行业里面就可能会受到青睐。举到一个例子，今年宠物奶非常火，很多品牌方已经开始做一些羊奶的产品，这个是为什么？是因为这类产品能解决掉宠物的一些饮水问题，它也能解决到一些健康性问题。所以，他觉得大家可以从宠物内部多思考，发散思维，我国宠物行业发展迅速，一些新奇又实用的东西，还需要大家去开发。

宠物用品的消费的偏好如何？

一是定价合理，举个例子，自动猫砂盆，曾经很多人都认为，不会有多少人会去买自动猫砂盆，当时3000多块钱4000多块钱的价格确实不低。但是这两年大家发现智能猫砂盆的销售数据激增，数据显示，卖得最好的相关产品大部分都是千元机，在1000块钱到2000块钱这个区间，说明这个价位的智能猫砂盆，消费者更愿意接受。

划重点的是，产品的开发要符合当下的购物的消费水平，一个3000块钱4000块钱的产品，可能消费者不愿意或是没有办法承担了。只有定价合理了，消费转化率才会提升。

二是电商成为主流，现在的消费者，可能都会存在一些这样的习惯，“线下发现，线上下单”。因为今年的疫情，导致线下门店生意难做，反观电商平台，却是欣欣向荣。大家可以转变一个思路，比如美团做的全资仓，能够把一些宠物线下的商品，通过线上平台快速的进行流转，同时也看到一些优秀的线下商家，在这里面获得了非常大的红利。

此外，在宠物医疗方面，90后95后还是比较依赖于医生的建议，这是一个好事，说明行业可以多一些医师推荐类目的产品，通过视频、文章的形式传播给用户。在疫情期间，国内的一些宠物药品增速还是很快的，这说明品牌能够顺应市场变化，就能快速抓住消费者的需求。

618反映的宠业趋势

从今年618整个阿里大盘的宠物消费数据表现来看，增长比较快的第一个是猫主粮，猫零食表现也不错，为什么？其实是因为它的购物范围变宽了，你的购物选项变多，你的消费用户就会越来越多，你的流量也会越来越多元化了。

其次，增速快的还有宠物智能产品。有了猫砂盆为何还要买智能猫砂盆，这个是重复的需求吗？不是，那是人的需求。因为懒人现象，因为人懒人忙，要经常出差也好，经常外出也好，宠物在家里没人照顾怎么办？市面上的一些智能猫砂盆，智能自动喂食器喂水器，就能够帮用户解决这个问题，能够在宠物的需求之上再去解决人的问题，对于产品来说，可能会带来一个很好的增长点。