界面新闻1681380044界面新闻记者 | 黄华
界面新闻编辑 | 谢欣
4月11日，A股兽药头部公司瑞普生物公告称，公司决定与瑞奕生物共同投资设立天津蓝瑞生物科技有限公司（简称“蓝瑞生物”）。前述新设立的公司已完成注册登记，注册资本5000万元人民币，其中公司认缴出资4000万元，占比80%，其经营范围包括宠物服务（不含动物诊疗）、宠物食品及用品零售、宠物食品及用品批发等。
对于本次合资设立蓝瑞生物，瑞普生物表示，系将公司“打造本土第一品牌”的战略方向予以落地，宠物板块业务将独立运营，新设立的公司将纳入公司2023年度合并报表范围。不难看出，瑞普生物对宠物行业的布局正日益加深。
4月13日，瑞普生物在回复界面新闻时表示，该公司将负责公司宠物药品、疫苗、保健品销售，未来将拓展至宠物功能食品、处方食品等领域，定位是打造宠物医药本土第一品牌。另外，它的管理层将主要由公司目前宠物板块的管理层担任，并给予管理层预留20%股权。同时，公司也在加快高端人才引进，希望建设高层次人才梯队。
目前，公告显示，蓝瑞生物的法定代表人为瑞普生物新任总经理徐雷，其具有丰富的营销经验。履历显示，徐雷出生于1973年，硕士研究生学历，兽医师，现任瑞普生物董事、总经理，负责公司全面的运营管理；历任瑞普天津技术员、大区经理，公司大客户营销总监，湖南中岸总经理，公司营销中心总经理、监事等职务，担任公司营销相关业务负责人十年以上。
瑞普生物早有做宠物生意的想法出现，但其尴尬在于，发展至今也没有非常拿得出手的宠物用品。2022年7月，瑞普生物的驱虫药莫普欣（吡虫啉莫昔克丁滴剂）上市，全年销售额在千万水平。据行业媒体宠物行业观察报道，其2022年销售额为2800万元。
众所周知，在这个领域，大宠爱、福来恩、爱沃克、海乐妙、拜宠清等产品已经赫赫有名。它们在国内市场的布局更久，对爱宠人士的影响也更深。由此，通过设立新公司可能能加速破局。
不过，驱虫药市场中，目前竞争已经不小。产品之中，不仅有外企产品，也有国产产品，它们的定价和目标用户均已做出了较为细致的分割。这对于后入局的瑞普生物会是考验。例如，大宠爱来自硕腾，是国内猫驱虫药市场的第一品牌；福来恩来自勃林格殷格翰，爱沃克和拜宠清均来自礼蓝动保；而海乐妙来自海正动保，是国内首个销售额达到1亿元的国产驱虫药。
瑞普生物实则也意识到了行业竞争激烈和公司自身需要更多的产品储备。在近期接受调研时，公司表示，计划在2023年推出猫三联灭活疫苗、非泼罗尼吡丙醚滴剂、右美托咪定注射液等新产品，并将重点布局线上平台。当然，产品是否能如期推出以及推广效果如何，尚未可知。在另一方面，瑞普生物的销售费用自2020年起突破3亿元。
整体而言，尽管瑞普生物对宠物经济频频示好，但在2022年业绩中，其宠物用品实现的营收占比也刚突破2%，原料药、禽用、畜用产品才是该公司的业绩支柱。
数据显示，2022年内，瑞普生物的原料药及制剂、禽用生物制品、畜用生物制品、宠物药品、宠物生物制品的收入分别为9.75亿元、8.96亿元、1.3亿元、4398.9万元、592.5万元，占比46.77%、42.97%、6.22%、2.11%、0.28%。这也意味着，整个宠物用品板块的营收尚不足5000万元，累计占比不足3%。
从公司的发展史看，瑞普生物是做宠物用药是有积淀的。其原本是做家禽用药起家的，用该公司创始人、董事长李守军在在第30届中外管理官产学恳谈会上的发言可表述为，“瑞普是先做药，三年之后买了国有企业做疫苗，过了三年之后买民营企业做原料药，后来从家禽做到牛羊、猪和宠物”。
当前，瑞普生物是国内规模最大、产品种类最全的兽药企业之一，也是国家重大动物疫病防控疫苗生产企业，旗下拥有19家分（子）公司、11个规模化生产基地、生产线84条，有兽药产品批准文号及饲料添加剂备案近500个。从收入端看，该公司自2010年上市以来，业绩整体保持了持续稳定的增长。
4月初，李守军在前述会议上还提及，瑞普生物“服务的是180亿的动物，包括奶牛、肉牛、蛋鸡、肉鸡，做了25年”，在公众日常吃肉或者吃鸡蛋的背后，实则都与瑞普生物提供的产品相关，因为动物需要疫苗和药品来保护。同时，他还表示，当今企业要想生存，创新至关重要，这其中也包括对商业模式的创新和修正。由此观测，拓展宠物板块或许正是瑞普生物的商业创新尝试。
当然，通过布局宠物经济，瑞普生物的行业关注度也在提升。这其中，其多次投资宠物连锁医院品牌瑞派宠物就吸引了诸多目光。自2015年起，瑞普生物多次增持瑞派宠物。当年8月，瑞普生物斥资1000万投资瑞派宠物；2016年底，瑞普生物又以2000万元参与投资瑞派宠物医院；2017年5月，瑞普生物与另外一家机构合计投资2.45亿元投资瑞派宠物。截至2022年底，瑞普生物持有其8.9315%股权。
事实上，由于产品大量集中在动物用药品和设备，对于瑞普生物来说，医院是个很好的商业的场景，通过宠物医院，瑞普生物产品的商业潜力能大大增强，同时，其和消费者的距离也能更近。并且，这也有利于瑞普生物进行市值管理。当前，瑞派宠物也时不时有上市传言流出。
不过，宠物医疗并不是一门容易的生意，瑞派宠物的“对家”新瑞鹏IPO上市过程中也是闹剧频出。除了布局宠物医院，瑞普生物当前也在宠物电商渠道方面直接进行了布局。例如，2022年上半年，瑞普生物通过华普海河基金投资的重庆易宠。后者是一家为宠物品牌提供全渠道经营管理服务的集团公司。
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