开宠物店究竟赚不赚钱

admin 2024-04-27 11:29:23

开个宠物店怎么样

问题一：开个宠物店怎么样。的投资多少钱。宠物店想做下去实际很不容易，要考虑到多方面的因素。这是我在网上搜到的一些，希望可以帮到你！O(∩_∩)O~

开宠物店究竟赚不赚钱-第1张-宠物相关-宝佳网

宠物行业的认识

1.随便打开网页、邮件、电视，各种加盟广告铺天盖地。选择一个好的加盟项目显的格外重要，直接决定你是否在未来几年赚的金钱满钵。如果你选择了宠物行业，那么此刻你就要放下手中所有事情，开始对宠物行业做全方面的了解。国际&国内宠物行业历史、宠物行业发展、宠物经营范围、宠物在中国发展现状，甚至宠物习性，都是你必做的功课。当你掌握并站到一定高度上分析宠物行业，就能在选择加盟项目时拥有冷静的头脑，为以后店面经营做好铺垫。

2.资金的注入

个人开店和加盟开店，都需要资金，但加盟会更节省资金。当然先要考虑手中究竟有多少可用资金，武断的投入或小心的注资，都是不理智的。以派多格宠物加盟店来讲，经营项目有8个(宠物用品销售、宠物美容、宠物寄养、宠物医疗、活体销售、待产养护、宠物乐园、宠物摄影)，宠物店项目有4个(迷你店、精品店、标准店、旗舰店)每种加盟店投资是不同的。加盟前期还会有加盟费和经营保证金的注入，尽管保证金可以返还，但仍需时间限制，所以必须考虑在前。如果再核算装修费和房屋成本，几万元是必须要准备的。

3.店面选址

宠物店地址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。过于冷清、偏僻的地段，不适合开宠物店。

4.个人兴趣

宠物行业区别于其它行业，它不单纯建立在经济利益基础上。很多店主都是源自对宠物的喜爱，才走进宠物行业，最后成就辉煌。所以对宠物的喜爱，是开宠物店前提条件。不过可以放心，哪怕你目前对宠物的兴趣不强烈，只要奋斗的决心，那么宠物行业将会给你更多的回报。

从2000年宠物行业在中国悄然兴起，到目前宠物行业迅猛的发展见证的是一种生活态度的转变。围绕宠物而产生的一系列生产、销售和服务等项目，已经无可置疑地以一个新兴产业面貌开始出现。走入宠物行业将是您收获成功最佳选择!

派多格宠物连锁加盟机构是一个不错的选择，它们在全国已经开办了260多家宠物连锁店了，而且信誉口碑都比较好，在宠物圈里也是很知名的宠物连锁品牌。

开宠物店需要多少钱?资金投入：

宠物店投资最少要5万元。现在都提倡持证上岗，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。所以还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等;还有2万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。此外，店铺装修、货架等也大约需要1万元。

开宠物店需要多少钱?开店选址：

选址是开宠物店中比较重要的环节，需要考虑多种因素。它包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。宠物店的位置宜选择在闹市区、居民区或专门的动物市场。营业面积在三四十平方米左右，店铺里要有通风设施和冲洗装置，保持干净明亮。

开宠物店需要多少钱?竞争力：

宠物店要打造自己的核心竞争力。可以从三个地方入手：专业店员、货品品质、客源维护。招聘店员，基本条件是要对动物有爱心，最好是养过宠物的人士。其次要具备专业知识，至少可以识别宠物的品种。在货品品质方面，创业者一定要严......>>

问题二：开个宠物店要多少钱1.宠物店店面租金的费用，一家宠物店的房租占据了宠物店整体投资的大部分。开宠物店不要太大的面积，适合就可以，保持在50平米左右就可以开一家宠物店。面积太小就不太适合开宠物店了，面积太大投入的成本又会增大了，也就不能称之为小型宠物店了。对于这样面积的店面租金，由于所处的位置、城市等个方面差异性较大，所要的店面租金也不一样，如果有自己的店铺就另当别论了。2.宠物店设备以及各宠物店耗材也是一笔不小的费用。一般来说，所需要的设备有热水器、空调、吹水机、吹风机、美容师专用剪刀、毛梳等小型宠物店所需的东西费用大概在几万左右。还有一些价格高的医疗设别，作为小型宠物店和为了降低投资，我们没有必要引进。3.宠物店装修的费用，主要就是宠物店的规模、装修耗材、以及宠物店装修的档次。对与装修过的，可以在一些原有的基础上做下调整。做到店里的排水、排气流畅。保持好店内的干净，给顾客一个舒适的感觉。店里的装修费用再加上一些柜台、店招制作等所需的费用大概在5万元左右就搞定了。4.宠物店学习的费用，单单一个宠物美容市场上的培训费用也在5000左右，加上其他的吃穿上万元肯定是不能少的。这还不是最重要的，宠物美容技术不会可以招聘宠物美容师，5.宠物店人力成本的费用，一家步入正规的宠物店需要3-5个人。美容师、店长、销售人员都是宠物店不可缺少的人员。如果宠物店太忙的话可以再招聘一个美容师助理。像店长这个职位自己就可以担当了，如果说自己不能够经常在店里的话那么就需要考虑招聘一个店长了。每月的工资跟宠物店的效益直接挂钩。6.宠物店进货的数量，保证宠物店正常的运转。圣宠宠物店加盟拥有者完善的供货体系和产品结构，宠物店做零库存，降低开店成本和风险。同时圣宠为上千家连锁店提供优质的活体和产品，还有大量的网络订单，直接发布到宠物店发货。7.宠物店的运营资金，保证宠物店对于突发事件的处理，同时应对宠物店日常的运营。所以开宠物店一定要保证资金链条的运转正常。8.宠物店宣传费用，一个好的宠物店，肯定离不开良好的宣传。有效的宣传能迅速积累宠物店的人气和客源。宠物店宣传手册等等一些都需要一定的成本，这都包含在宠物店宣传费用里。

问题三：开个宠物店会赚钱吗宠物店生意好做吗?看到养宠物的人越来越多，人们去一趟宠物店动辄就上百元，狗粮一袋几百元，狗狗洗澡一次几十到上百，狗狗生病几百到几千都很正常。当人们舍得给宠物花钱的时候，开宠物店生意就变得好做。如如今人们的生活水平提高了，有能力也愿意在宠物身上花钱。

开宠物店生意怎么样?

不论是宠物市场的发展趋势还是从宠物店的利润分析都能说明，开宠物店生意赚钱。

首先来说说宠物市场，宠物市场发展还有很大的上升空间，中国和欧美等发达国家相比，宠物的数量庞大，但是扔属于初级阶段。随着整个行业步入正规和经济水平的提高，宠物市场在未来几十年内都会持续增长，这几年更是爆发式增长。所以具备开宠物店能力，开一家宠物店生意一定会红红火火。

其次从宠物店的项目利润来分析，在上文说到了。狗粮一袋上百元，洗澡几十元到几百元，寄养一天也不少钱，宠物医疗暴力更不用说，宠物活体现在只要有良好的货源，挣钱根本不成问题。所以开宠物店的利润是相当高的。

开宠物店的关键是具备成熟的开宠物店模式和能力，选择一个好的店址再加上优质的服务，宠物店生意不好都难。

派多格宠物来源

问题四：开个宠物店好不好？这个行业是能赚的，但得看你会不会赚。如果你现在没有经验，选择加盟是比较好的，加盟关键就是选哪个品牌，个人觉得贵宾之家不错，你可以去实地考察下。

问题五：开个小型宠物店需要多少钱1.小型宠物店和大型宠物店相比，房租方面要少投入不少。小型宠物店虽然小，但是也要控制面积不能太多小了，至少应该保持在30平米以上，这样才能保证宠物店宠物美容利润项目的开展。“山不在高”套用一下这个模式，宠物店不再大，关键在于精致。小型宠物店选择好位置很重要，房租投入的少，在竞争中有价格优势。同时开小型宠物店交房租的时候可以选择季付或者月付，降低开宠物店前期投入，分散到日常运营中。不同地区的宠

物店房租也是不一样的，县城一般都是2000-5000，大城市则要高一些5000-10000都很正常，主要取决与宠物店的面积。

2.宠物店装修费用的投入。宠物店选择好地址以后，需要对宠物店进行合理的装修，耗材和人工是宠物店主要的装修费用。30平米的小型宠物店整体装修应该在1万左右的样子。对于宠物店装修应该充分利用宠物店的面积。宠物店装修要注意遵循合理、大方、暖色为主，不要太多的颜色。

3.宠物店货源，开小型宠物店进货量要比大型宠物店少一些，不过首批进货应该在2-3万之间。开宠物店打通货源和货架的摆放是很有讲究的。

4.宠物店设备的走入，30平米的宠物店经营宠物美容项目，需要美容设备、空调、收银台等等，整体下来也需要投资2万。

5.宠物店人员招聘，一个小型的宠物店步入正规需要2-3个人。工资成本是小型宠物店经营后期的主要运营资金。人工费用每个地方都有一定的差距，一般人工的费用都在3000-5000之间。宠物店为了激发员工工作积极性，一般都是底线加提成的形式。

6.相关的技术培训和美容培训。宠物店要经营的各个项目都需要招聘专业的人才。优秀的美容师工资是不菲的，学习宠物美容费用大概需要1万大洋还有一个月的时间，期间还需要不断的练习。

7.宠物店宣传费用，每个节假日，宠物店的每次活动和每个人都是宠物店宣传机器。做好宠物店宣传能让宠物店财源广进。宠物店宣传的费用具体的没有具体指标，关键看你怎么宣传。

8.灵活的运营资金，开宠物店的过程中会有一些事情，是我们无法预防的，需要运营资金来做宠物店日常的周转，遇到突***况和需要动用资金的方面都需要一定的运营资金。运营资金应该保持在1-2万的灵活资金。

问题六：在北京开个宠物店怎么样现在养宠物多了起来，开宠物店的自然也多了起来。虽然宠物行业的市场广阔。但是开宠物店不是谁都可以成功的。关于开宠物店能不能赚钱的问题，这是一个投资收益和风险的问题。世界上没有一个只有收益没有风险的事业，如果哪个告诉你开某某店、做某某事赚很多钱，或者不会亏损，一定要好好想想了!

开宠物加盟店，也不能保证一定赚钱!要一个店有比较好的收益取决于两个重要的方面：

第一、开店宠物赚不赚钱，要看当事人是不是足够的努力。天上没有馅饼掉，宠物店也有些宠物加盟店不赚钱，如果三天打渔两天晒网，一定不行!

第二、开店宠物赚不赚钱，要看有没有的一个好的体系支撑。加盟一个宠物店，往往是我们的第一次创业，有一句话：在开始做事以前总以为想好了90%，可是当做的时候才发现之前想的只是1%。所以选择加盟就是要选择一家有良好的经验的品牌来加盟，这样能给予及时有效的帮助。

另外就是自己开店，自己找地方建立一个属于自己的宠物店，这样得有一定的经验，但是个人觉得这样好赚些，为什么呢?一般加盟店都得加盟费这笔费用都不少，如果自己开店都可以省去这笔费用了，特别提醒个人开店得选择人流量大一点的，最好是经常能看到有人遛狗的地方，证明这里有很多人包养可能使用宠物用品的就多，商品就能卖出去

开宠物店应该像办公司哪样需要到当地办理执照，还要去税务局办关于上税方法的东西，证件办了就可以找地进货了，联系当地宠物用品生产商，找货源，建好宠物店就可以开业了

圣宠宠物温馨提示：开一个宠物店赚不赚钱，需要自己的努力和良好品牌的支撑，两者缺一不可的。

问题七：现在开家宠物店还能赚钱吗1.宠物行业的认识现在你随便打开网页、邮件、电视，各种加盟广告铺天盖地。选择一个好的加盟项目显的格外重要，直接决定你是否在未来几年赚的金钱满钵。如果你选择了宠物行业，那么此刻你就要放下手中所有事情，开始对宠物行业做全方面的了解。国际&国内宠物行业历史、宠物行业发展、宠物经营范围、宠物在中国发展现状，甚至宠物习性，都是你必做的功课。当你掌握并站到一定高度上分析宠物行业，就能在选择加盟项目时拥有冷静的头脑，为以后店面经营做好铺垫。2.资金的注入你开店和加盟开店，都需要资金，但加盟会更节省资金。当然先要考虑手中究竟有多少可用资金，武断的投入或小心的注资，都是不理智的。以派多格宠物加盟店来讲，经营项目有8个(宠物用品销售、宠物美容、宠物寄养、宠物医疗、活体销售、待产养护、宠物乐园、宠物摄影)，宠物店项目有4个(迷你店、精品店、标准店、旗舰店)每种加盟店投资是不同的。加盟前期还会有加盟费和经营保证金的注入，尽管保证金可以返还，但仍需时间限制，所以必须考虑在前。如果再核算装修费和房屋成本，几万元是必须要准备的。3.店面选址宠物店地址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。过于冷清、偏僻的地段，不适合开宠物店。4.个人兴趣宠物行业区别于其它行业，它不单纯建立在经济利益基础上。很多店主都是源自对宠物的喜爱，才走进宠物行业，最后成就辉煌。所以对宠物的喜爱，是开宠物店前提条件。不过可以放心，哪怕你目前对宠物的兴趣不强烈，只要奋斗的决心，那么宠物行业将会给你更多的回报。从2000年宠物行业在中国悄然兴起，到目前宠物行业迅猛的发展见证的是一种生活态度的转变。围绕宠物而产生的一系列生产、销售和服务等项目，已经无可置疑地以一个新兴产业面貌开始出现。走入宠物行业将是您收获成功最佳选择!派多格宠物连锁加盟机构是一个不错的选择，它们在全国已经开办了2000多家宠物连锁店了，而且信誉口碑都比较好，在宠物圈里也是很知名的宠物连锁品牌。开宠物店需要多少钱?资金投入：宠物店投资最少要10万元。现在都提倡持证上岗，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。所以还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等;还有2万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。此外，店铺装修、货架等也大约需要1万元。开宠物店需要多少钱?开店选址：选址是开宠物店中比较重要的环节，需要考虑多种因素。它包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。宠物店的位置宜选择在闹市区、居民区或专门的动物市场。营业面积在三四十平方米左右，店铺里要有通风设施和冲洗装置，保持干净明亮。开宠物店需要多少钱?竞争力：宠物店要打造自己的核心竞争力。可以从三个地方入手：专业店员、货品品质、客源维护。招聘店员，基本条件是要对动物有爱心，最好是养过宠物的人士。其次要具备专业知识，至少可以识别宠物的品种。在货品品质方面，创业者一定要严格把关进货渠道，宠物店开店初期，最好选择正规生产厂家的知名品牌。宠物店经营过程中要......>>

问题八：开个小型宠物店怎么样1.对市场的考察和地位

不同区域的顾客的消费群里都是不一样的，我们都需要根据顾客的区域和个性来进行宠物店选址和装修。确保宠物能就近接受顾客，提供优质的服务。

2.开小型宠物店投资预算

在开宠物店之前，要考虑宠物店的整体投资是否在自己的经济承受能力以内，宠物店投资预算包括房租、装修、人力、货源、宣传、运营等成本。宠物宠物店友情提示：开宠物店的实际投入往往有比预算的高一些。

3.宠物店的装修风格和功能区的划分

宠物店装修要显示出宠物店的专业程度和服务特性，对各个模块功能区的划分要明朗清晰。

4.宠物店人员的招聘

宠物店需要美容人员、销售人员、店长等具备各种专业技术的人才为宠物店出工出力。招聘宠物店人员，尤其是宠物美容师一定要具备很强的独立操作能力。

问题九：小城市开个宠物店怎么样我们通过不从的角度来看一下。市场不成问题，宠物的影响力已经人们生活水平的提高，小城市开一家宠物店虽然没有大城市赚钱多，但是竞争压力小，同样不少赚钱。宠物行业近几年才开始快速的发展，而且现在宠物行业的发展成爆炸式增长，仅仅几年已经成为了国内消费的重要行业之一，而且随着发展，这一比重也会慢慢的增加。

小城市适合开宠物店从人们的消费意识，人们想为宠物消费，但是找不到消费的产所，这是小城市的问题，同样也是小城市开宠物店的升级。很多投资者都没有发展或者重视这一个市场，但是宠物行业的发展确实是要慢慢的上升的，开宠物店也是以服务来带动销售，带着宠物行业发展的一种趋势。在小城市开宠物店具备专业的技术，将宠物店做好，不愁没有顾客和市场。

从宠物店的投资和经营方式来看，我们最缺的就是开宠物店的模式和经验，小城市开宠物店的资金门槛并不高。

现在开什么店比较好

开奶茶店、火锅店、干洗店、零食店比较有市场。

一、奶茶店

大家都知道近几年奶茶店火得一塌糊涂，在市场上掀起了巨大的热潮，深受无数年轻人与网红的喜爱。无论是在炎炎夏日里喝上一杯冰镇的奶茶，还是在严寒的冬日来上一杯暖身的热饮，都是无比的惬意与舒适。奶茶店，不需要太大的面积。

但是装修一定要时尚，有自己独特的魅力，有给人眼前一亮的感觉。并且投资不高、利润空间大而且回报周期短，是创业投资的优质项目之一。

二、火锅店

没有什么是一顿火锅解决不了的，如果有的话那就两顿。这句话想必大家在平时和朋友聊天当中出现的次数极高吧，这也侧面反映了火锅店在大家心中的一个地位。并且现在想要开好一家火锅店也没有以前那么难了，有众多的品牌可以供你选择，也可以根据当地消费者对品牌的认知度来选择。

三、干洗店

随着人们消费观念的进步，干洗店也慢慢成为一种潮流趋势，深受都市人们的喜爱。开一个干洗店的优势在哪儿？简单来说可以概括为三点：前景好、利润高、风险低。只要创业者们保证干洗的质量、保证服务，客户的忠诚度一般都很高的，随着时间的推移客户还会成倍的增长。对于中小投资者来说是非常不错的。

四、零食店

无论是居家看电视剧、还是外出旅行、朋友聚会很多人都会吃零食，简直是老少皆宜。所以零食的市场前景是非常巨大的，开个二三十平米的零食店，投入成本低，一个人都可以运作起来。在货源选择上抓准现代时尚消费观，调查清楚周边人群的喜好，营运起来还是比较简单的。

开宠物店赚钱吗

北京有一家宠物店（以下简称X宠物店）大部分门店面积都在100平左右。那么这样的百平小店到底能做到怎样的营收业绩呢？X宠物店长介绍说：“店内的收入主要来源于零售、洗护、美容、寄养以及外部合作等业务。近两个月几家门店平均下来营业额都在18万到25万之间，最好的店目前营收已经超过30万。另外还有25万左右的当月充值卡金。以望京店为例，其零售业务平均月流水在10万以上，洗护美容与零售业务基本达到1:1的收入占比，当然不同区域的门店，在业务占比上也稍有差异，比如欢乐谷店的洗护美容业务就要比零售业务占比高，这与门店周边居民的消费能力息息相关”。

如此可观的营收数据，这家刚满一岁的宠物店是如何做到的呢？

不设单独的销售员主要靠美容师卖货

在零售上，X宠物店做了一个大胆的尝试，这个尝试要从X宠物店的人员结构说起。以望京店为例，目前这家店总共7个人，其中1名店长,1名前台，1名美容师主管，2名美容师，2名美容师助理。从人员配置上看，小编发现X宠物店并没有单独的销售员，那他们是如何向客户推货的呢？“目前，我们每家店的人员数量并不一样，我们会根据店内的实际情况配置人员，其中望京店是最多的。在销售上，我们做了和其他宠物店不一样的尝试，我们主要依靠美容师卖货，并且将销售业绩与美容师的薪资挂钩。为什么做这样的尝试呢？是我们发现宠主对帮自家毛孩子洗澡美容的美容师有着天然的信任，而且美容师在洗澡美容过程中更容易发现毛孩子可能存在或隐藏的健康问题，这样以来美容师推荐商品就更容易为客户所接受。此外，为了让美容师更加主动的推荐商品，我们每天都会要求美容师在社群里报备销售情况；我们每个月都会拿一款特色商品（利润相对较高的产品）做活动来支持美容师，哪位美容师卖出这款商品，我们就会立马在群里通告并当场给出奖励。同时，我们还会评选出销售周榜，月榜，对于销售业绩好的给出额外奖励。我们巧用了大家的评比心理，通过直观的视觉刺激大家更好的推销产品。”在沟通过程中，我们了解到X宠物店部分门店的店长是优秀的美容师，一来是为了避免美容师的流失，二来也有利于让美容师不留余力的教带徒弟，以提升门店整体洗护水平。

坚持主流商品主推保健品

在选品上，X宠物店并没有一味的追求高利润而是坚持选择主流商品，因为主流商品本身的知名度就可以降低与客户的沟通成本。除去品质保证和品牌效应外，X宠物店还会选择一些具有差异化的产品，尽量去调动消费者进店消费或者冲动消费的欲望。在看完X宠物店望京店和华彩店的商品货价后，小编发现其产品主要以进口产品为主，以主粮为例渴望、巅峰、雀巢普瑞纳、皇家等大家熟知的品牌都陈列其中。当然，X宠物店也面临着进口商品可能出现断货的情况，他们巧妙利用这一点，X宠物店介绍说：“我们即使不断货，X宠物店也会时不时在朋友圈制造商品紧缺断货的现象，用这种方式让客户对商品保有渴求度。”

除此之外，X宠物店在选品上还有一个很大的特色——保健品占比很高，这和他们靠美容师主推商品的策略是分不开的，一方面保健品的利润相对较高，另一方面从专业导向来看保健品也更容易让美容师找到突破口，如美毛、洁牙产品等。目前，保健品在整体零售的占比已经达到了40%，超过了主粮占比的30%。

如此以来，X宠物店通过店内美容师主推保健品的逻辑就打通了。

免费提供学习机会留住美容师

在洗护美容方面，X宠物店实现了全程可视化操作，主人可以随时了解毛孩子在洗护过程中的状况。除此之外，为了更好的养护宠物的毛发，X宠物店在整体操作流程中添加了护毛流程。X宠物店告诉我们：“在猫咪洗护方面我们花了很多小心思，比如坚决抵制笼洗，全程手洗；尽可能减少使用烘干机的次数，我们的美容师会将猫咪抱在怀里，在安抚的同时用低噪音吹风机手动吹干。”

除此之外，为了保证美容师能够紧跟行业的发展，X宠物店每月都会对美容师做定向培训。X宠物店长介绍说：“我们与一些美容培训学校合作，如果我们的美容师想要C级考B级，或者B级考A级，我们会给美容师提供学习机会，一般情况下我们会让美容师先全额支付自己的学费，后续我们会按月将美容师的全部学费分期返还。这样以来就提高了美容师的粘性，降低离职率，减少美容师离职会带走大波客户的担忧。留住美容师也就相当于留下了客户。”

全年免费洗澡快速拉新

当大部分宠物店还想着靠洗澡美容赚钱，或用低价洗护拉新效果却不尽人意时，X宠物店反其道而行之推出全年免费洗澡业务。意欲何为？赔钱洗澡难道X宠物店只是为了赚吆喝？当然不是！

据X宠物店长介绍：“为了更好的拉新获客，一开始我们就推出充值大额卡金即可全年不限次数免费洗澡的活动。当然，这是一个饱受争议的想法，但经过1年的尝试，这个想法得到了验证。在试验期，充值金额设置的是4000元和6000元，如今的充值金额已经上调至8000和12000元，主要是大型犬和小型犬的区别，其中猫按照小型犬的标准充值。之所以选择大额充值卡金，是因为我们发现宠物店很难锁客，打个比方如果只是充值1000给予商品折扣，客户在钱花完后可能就会流失。如果给客户一个全年不限次数免费洗澡的优惠，即使充值金额大一点，客户也愿意买单。原因很简单宠物洗澡是刚需，此外充值的钱宠主还可以正常消费店内的商品。我们大概统计了一个数字——狗全年洗澡的次数大概在13次，猫全年洗澡的次数大概在5次。我们不妨算一笔账，用一只狗或猫全年洗澡的费用来换一个长期稳定的客户是不是很值得？答案是肯定的。而且我们对于大额卡金的消费是有引导的，引导宠主消费利润高的项目，例如SPA业务等。”

X宠物店的做法让小编想到一个特别现实的问题：门店经营活下去才是关键。在宠物店经营前期，快速拉新是每个宠物店活下去的关键。通过免费洗澡在固定时间内快速拉新获客，获得传统宠物店半年才能积累的客户数，是缓解房租、人员成本的明智之举。当然，能实现这一点需要与美容师的薪资结构挂钩。X宠物店长介绍说：“我们店内宠物美容师是按照阶梯抽成，首先我们会有一个关于底薪的说明（底薪不要设置太低），每天需要固定洗几只狗以内可以拿到底薪，当洗澡数量超过底薪规定的数量时，可以按照阶梯抽成。我们没有像传统宠物店那样洗一只抽一只的成。所以在前期，通过免费洗狗拉新，可以更有效的利用美容师的时间。”

想尽一切办法整合可用资源

随着充值客户的积累，X宠物店开始思考如何更好的为宠主提供服务。仅靠洗澡、美容、零售是无法吸引客户大额充值的。X宠物店长表示：“只有当店内有足够SKU时，客户才更乐意买单，于是针对宠主养宠过程中可能遇到的一系列问题（生老病死），通过外部合作多元化了我们的服务，如宠物寄养、宠物活体、宠物摄影、宠物托运、宠物训练、宠物医疗、宠物旅游、宠物殡葬等。其实，我们一直有一个理念：一是通过外部合作赚房租，二是通过内部研发服务如洁牙、SPA等业务赚员工工资，三是通过传统的洗澡、美容、零售业务赚净利润。然而前两者是大多数宠物店都无法做到的，大部分宠物店还是在通过洗澡，美容，零售来冲抵房租和人员费用。”

以宠物摄影为例，在好多宠物店认为不赚钱都懒得做的情况下，X宠物店做到了宠物摄影单笔客单价高达1000元。当然X宠物店长也分享了一些小窍门：“目前，在宠物摄影方面，我们对外宣传是99元，其中包含宠物免费洗澡1次和带相框精修照片1张。怎么提高客户的客单价呢？每个拍摄客户我们都会让他们预约时间，一般情况下是3个客户约到一天拍，这样来店里的客户会有一种排队的紧迫感。此外每个客户我们会拍200张底片，但只免费赠送一张，如果客户想要其他照片是需要额外付费（100元/张），再加上人多热闹，大家会夸奖对方照片好看，顾客更容易冲动消费。按照过往的经验，来我们这里摄影的顾客，很少有只要一张照片的，而且利润是很高的，门店内也不需要额外增加其他成本，只需要在店内规划出一块摄影区域即可。”

以宠物寄养为例，目前X宠物店大部分的狗狗寄养服务都采用与外部寄养基地合作的方式，门店内基本不做寄养服务。一方面是因为店内空间有限，另一方面考虑到一旦设置了寄养区，门店多多少少都会有异味，很可能会影响到用户体验。在寄养时，X宠物店提供24小时实时监控，无论宠主在哪里都可以随时了解毛孩子的动态。

X宠物店长告诉小编：“今年，我们春节期间宠物寄养做到了35万。单看平常的话，我们所有店加起来每月可以做到10万，其中望京店日常寄养业务最多，单月可做到4万左右。目前来看，宠物店和寄养基地并没有很好地被打通，而我们正在努力的打通宠物店和寄养基地之间的联系。好多寄养基地都试图通过百度投放、抖音投放等广告触达精准消费者，但寄养基地往往忽略了各大宠物店手里其实有大量精准养宠用户，这一点也是许多宠物店忽略的。于是我们利用这一点，通过我们现有的小程序与寄养基地实现顺畅沟通。通过赋能小程序【宠嘉】，宠物店和寄养基地就能轻轻松松把帐算清楚。为了提升寄养服务，我们还为宠主提供上门接送服务，我们的接送成本很高，因为基地距离市区较远，一次接送服务成本就在100元往上。为了降低接送成本，目前我们正在联合门店周边的其他宠物店一起做外部寄养，这样以来如果路线规划顺利的话，一次接送就可以多接几只狗，让利很关键，即使和其他宠物店前期合作不赚钱，也可以平摊接送成本。”

做生意就是这样，要想尽一切办法利用身边可用的资源，X宠物店正努力将外部资源用到极致。滴水石穿，非一日之功，外部资源的有效利用和转化离不开X宠物店的前期宣传。当然，在宣传上，X宠物店也有一套。

外部宣传借力为周边小区找“区长”

X宠物店长介绍说：“宠物店正常辐射半径一般在5公里以内的社区，于是我们针对每个社区都设立了一个“区长”，我们用折扣或者优惠绑定每个“区长”。这时候“区长”就不仅仅是我们的客户了，还是我们渗透到社区内部的推销员。我们会将门店管理小程序【欣然优宠】的后台开放给“区长”,

“区长”会通过社群、朋友圈方式帮X宠物店做推荐。因为利益绑定、再加上店内口碑以及优惠政策的加持，“区长”就会积极的帮我们做宣传。“区长”的选择对于我们来说是一个难点，我们需要找到小区内的热心住户或者有话语权的住户。尽管选择起来比较难，但目前我们门店的周边小区都有一个“区长”。而且小区居民帮推荐的效果要比我们自己去地推效果好很多，可信度会更高。”

为了更好的发挥“区长”的作用，X宠物店打算接下来培养“区长”们的带货能力，主要希望能增强“区长”们的粘性，让他们觉得有意思，有动力。

获客新尝试渗透到写字楼白领

除去对周边社区居民的渗透外，X宠物店还想针对办公楼的白领做一个尝试。X宠物店长介绍说：“当下快节奏的生活，让很多上班族没有太多时间打理照顾宠物，尤其是互联网公司，我们打算和门店周边的写字楼、办公楼内的企业合作——企业针对自己的员工推出折扣福利，挖掘上班族加班、出差时的养宠需求，比如洗澡——白天上班前把猫或狗放到X宠物店，晚上下班接走，就像孩子上学托管一样。我们希望能对门店周边的人群进行全覆盖，找到离我们近的宠主，这也是我们近期打算做的尝试。”