把梳子卖给和尚的销售谈判是违背商务谈判诚信原则吗

这不违背商务谈判原则

商业欺诈是指在市场交易、投资、服务过程中，通过虚构隐瞒事实、发布虚假信息、签订虚假合同以及夸大宣传等手段，误导、欺骗单位和个人，骗取钱财和各种物质利益，破坏市场经济秩序，损害人民群众合法权益的行为，是违背诚实信用原则，以牟取利益为目的，以欺骗为手段的不正当竞争行为。通俗的说，用虚假的情况引诱对方做出错误的判断。但是“把梳子卖给和尚”这个被很多人奉为经典的营销故事中却没有虚假的情况，也没有引诱对方做出错误的判读，很明显这是个换位思考，从不同侧面来寻找商机，寻找市场，这充分告诉我们一个人摆在哪里无论如何他也会有需求的，看你怎么寻找他的需求，并且满足这个需求来达到你的利益。“把梳子卖给和尚”这个被很多人奉为经典的营销故事就是寻找出和尚的需求，并且完成自己任务获得利益的一个典型的过程。所以很明显这个和商业欺诈不搭边，即不违背商务谈判原则

商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。礼仪的基本原则有：1、尊重：即尊重他人，又尊重自己。2、平等：平等对待他人，一视同仁。3、诚信：诚实守信，言行一致。4、宽容：宽以待人，体谅公众。5、适度：中庸适度，扮好角色。

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是以下内容：

“把梳子卖给和尚”是营销界很经典的故事，也是学校里教学时经常引用提到的教学案例。做销售，跑市场，出发点是把产品销售出去，所以“把梳子卖给和尚”也成了很多做销售的酒桌上的谈资，也是在公司里做培训或学校里讲课时常用到的经典故事。

一般而言，只要讲到这个故事，别人也没听过，就会引得大家拍手叫好、赞叹感慨一番。

首先把案例故事先陈述一道。话说，有四个营销员接受了指派任务，任务是到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。

他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。

您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。

您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字＂积善梳＂，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉上千把。案例故事表达完毕。

销售中最6的技巧“把梳子卖给和尚”是骗术吗

有些东西，我们可学可不学，可学的原因在于它能提高自我思维应变能力、不可学的原因在于其本质观念是与现实生活相反的，就拿“把梳子卖给和尚”来举例说明吧！

一直以来，企业在招聘员工时、常会拿这个买梳子的案例作为面试题之一；

是的！这个题看起来确实是一个无法完成的任务，因为和尚根本就没有头发，就如同让你把鞋子或者筷子卖给非洲人般，虽然说非洲人吃饭用手抓、走路光着脚，但习惯都是可以慢慢培养的，筷子可以让他们吃起饭来更便捷、更卫生，穿上鞋子可以让他们走起路来，更快、更舒服、更安全，所以面对这么一个有需求的环境，有何不可为？只是时间上的问题罢了！

然而“把梳子卖给和尚”就不同了，可能看过那个营销题的朋友都知道，那位销售是通过与主持商量，在梳子上刻上各种文字与象征财富性的发财梳，才得以卖出1500把；

的确！这位销售很厉害，他打开了一个新的市场，但站在与之无关的角度上聊，先不说梳子是否真的有能帮我们提高财富值的能力，单说此次销售的整个过程，就违反了“忠、孝、仁、义、礼、智、信”这个帮助中国辉煌两千年左右的道理；

当然能卖出东西的销售才是好销售，但为什么说它是骗术了？

自古以来“士农工商”商人排在最后、甚至在古代地位非常的低下，即便是富得流油，平时也不可穿锦衣丝绸，更不能入朝为官，其原因就在于一个“奸”字！然而销售员把梳子卖给和尚，我该说他“奸”还是说他“聪明”？

还好！现在不同，创业大潮的来临，不少的人都蠢蠢欲动，我也不例外、你我他都想成就一番大事、由此从商似乎得到很多人的热捧，其次我个人是赞成“去尝试、去挑战一些不可能的”所以对于“卖梳子给和尚”这事，虽然说“这是一个需求不符合实际的市场”但我并不想说它是骗术，只是放到现在来说，比起“卖”这个词、我们更应该用共享经济或者资源来与之相提并论；

理由如下：

销售手里有梳子，找到需求就是经济、和尚手里有资源、有人流量与销售合作就形成了一个共赢的市场，虽说梳子不贵，也就是几十来块钱，但如果经过和尚的开光（包装）就会变得更值钱，但这件事情我认为只能做一次，原因就在于它关乎到整个模式的信誉度，要知道一家企业最重要的东西就是“信誉”但凡这个东西没了、我敢像你保证“这家企业离倒闭肯定不远了！”

总结：以上就是我认为“可学可不学的理由”高级销售懂得在没有需求的情况下、制造需求、销售精英懂得“事可为而为之、谓之懦夫，事不可为而强为、谓之蠢汉”

所以切记要在不违反个人道德的情况下进行，除非你不想让企业长长久久的做下去！

如：你有更好的意见，我们欢迎大伙毫无保留的提出！

©感谢你的阅读

马云说:绝不录用把梳子卖给和尚的人,这究竟是为什么

教员工怎么把梳子买给和尚马云听完这个人讲的以后，却说了一句话：把这个人给开了。大家当时也都很纳闷，为什么呢？人家讲的好好的，为什么要把这个人给开除了呢？而紧接着马云说了一句话：

马云说开除的原因是什么？原因是这种方法是骗人的。大家也都知道，和尚是光头的，根本就不需要梳子。而你却千方百计的把梳子卖给和尚，说白了，其实是有忽悠成分在里面的。

马云说的这段话以后，也进行了一番思考。对于一个产品来说，产品好，那一定是有需求的。用户有需要，如果卖不出去，那就是销售方法或者技巧方面等其他方面的原因。但是，如果用户没有需求的话，而把一个产品强制推荐给别人，那注定是一次性的生意，干不长久。毕竟给和尚卖梳子这个故事由来已久，敢于打破这种常规，也是需要很大的勇气的。

把一把梳子卖给和尚,如何销售

销售的精髓是什么，如何做到卖一把梳子给和尚？这个故事是这样的：说有个销售员到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说：“你是个很好的修道士，书法很有造诣。如果你在梳子上刻上自己的文字，为朝圣者刻上一些“平安梳”和“积善梳”，你不仅会弘扬佛教，还弘扬了书法。老和尚笑了，无量佛！买了1000把梳子。

小编认为，销售的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的销售是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是专家所讲的战略单品存在的价值基础。

从这个角度出发，卖一把梳子给和尚，它展示的是一种说服技巧，是凭“三寸不烂之舌”的力量，近乎于欺骗，而不是有效传达产品的有效价值。在这个故事中，把梳子成功卖给和尚的方法是成功说服和尚将梳子包装成礼品，赠送给信徒。这是讲故事的人利用梳子和光头之间的常识落差，而故弄玄虚。不是梳子，其他东西也可以作为礼品赠送给信徒。

如果一个企业经营者坚信“把梳子卖给和尚”的理念，会将自己的企业引入单纯以赚钱为目的，不择手段追求销量的误区，从而忽视了恰当表达产品的功能诉求来打动消费群体的方法。把梳子卖给和尚，确实足够新奇，能够起到哗众取宠的效果，当个故事讲讲可以，但是如果奉为经典，去引导企业的营销工作，那就是个笑话，也只能反映出营销者的无能。违背常理的事情能够出彩，但却难以长久。