最近，宠物行业发生了一个有趣的事：上海有一个创业团队在给宠物猫狗送外卖。

对，你没有听错，真的是给宠物日送外卖。这家公司叫做“宠鲜生”，目前团队成员有4人，这是他们进入宠物行业的第一个项目——宠物鲜粮。

自家猫咪挑食发现痛点走上创业道路

宠鲜生的创始人薛鹏告诉宠业家：“我自己养宠物多年，也一直在密切关注宠物市场。一方面因为家里的猫咪挑食，不喜欢吃宠物粮，自己做慢慢学会了很多好吃的食谱。后来，我就想别人家的猫是不是也有类似的问题，在网上做了些调查，发现确实存在这样的痛点。

另一个是生骨肉和自制喂养趋势慢慢兴起，但是网上的大都是快递方式，保鲜就成了一个值得关注的问题。于是，我自学考下宠物营养师，创立宠鲜生这个项目，保证当日配送新鲜采购的食材，全程网上直播手工自制的鲜粮外卖服务。”

在服务环节上，宠鲜生做了一些创新。薛鹏介绍：“（上图）这是我们为宠主专门定制的配送保温盒，跟订奶箱差不多，可以安装在门上或者单元门口墙面上。因为配送的过程会有客户不在家的情况，加上夏天不易保存，我们为包月用户免费安装了这样的保温箱。保温箱里有冰袋，宠主每天取粮的时候顺便取出冰袋，冻起来，次日出门再放回去，保证了保温箱八小时低温，鲜粮新鲜程度得到了很好的保障。”

以预订模式为主200个付费用户可实现盈亏平衡

薛鹏介绍，目前宠鲜生在产品端推出了“猫饭”和“狗饭”两款，每天会根据食材制作不同口味的鱼、肉、蔬菜为主的无谷物鲜粮。狗饭以通用型为主，猫饭已经有几种配方调制，适用于幼猫、孕期及哺乳期、老年猫；客户上，主要采用预订模式，以月为主；配送上，采用和外卖一样的人工配送方式，上午到中央厨房取饭，根据规划路线实现点对点上门配送。

“从成本来看，目前最贵的是人工成本，一方面在生产方面，目前鲜粮的生产由我自己来生产制作，一天大概产出5－8kg，其中，每包猫饭采用150g和200g两种规格，每包狗饭采用是200g和300g两种规格；另一方面在配送方面，一周六次，目前采用兼职配送人员，成本在5000元/月左右。

项目上市两个多月，付费订阅用户接近百人，因为覆盖密度不够，现处于亏损阶段，但我们估算实现200个订阅客户可以做到盈亏平衡”薛鹏表示。

回归本初，让‘鲜粮’=‘健康’不再是个有时效的伪命题

宠鲜生联合创始人李威鸣认为：“目前宠物粮市场以干粮和湿粮为主，很多‘鲜粮’其实是相对保质期更短一些的湿粮。所以，我们想做‘宠物界饿了么的真鲜粮’。市场上的鲜粮，相对干粮，已经进了一大步，有点类似于人类从‘压缩饼干’时代，进入到‘罐头食品’时代。压缩饼干可以果腹，罐头能尝鲜，真鲜粮可以兼顾二者的同时，最重要的是实现了健康。我们采用新鲜食材，手工制作，没有机器生产线和任何化学防腐添加剂；建议宠主当天食用，冷冻保质期不超过7天，是湿粮配送要求达不到的新鲜品质。”

面对目前的宠物鲜粮市场，薛鹏分析：“现在最大的矛盾是，想吃鲜粮的有没时间做的，只能网上买，网上虽然有不少卖鲜粮的，但是都有运输问题，从做好到送达到宠物嘴里，最快也要48小时，冬天还好，夏天就会有很大问题，同时买家不可能一次只买一包，很多时候都是买一周的储藏起来，这样的鲜粮吃到最后已经是非常不新鲜的了，也就违背了‘鲜粮更健康’的初衷。当然，这还是卖家可靠的情况，有得卖家为了保证运输不变质，私下加入防腐剂，这样比吃干粮危害还要大了。所以我们希望突破这个矛盾，让‘鲜粮’=‘健康’不再是个有时效的伪命题。”

宠鲜生团队成员背景介绍：

创始人薛鹏，80后，05届西安外国语学院日语专业，曾任职于爱普生、松下中国、上海艾杰飞人力、德硕咨询、上海慧广等公司，自己也曾创建网站，开设网上韩国文具批发及上海优翼同城快递。

联合创始人李威鸣，70后，97届西安外国语大学日语专业，曾任职于西安东艺文化传播有限公司、日本THREE SAGE株式会社（东京）、国旅集团等公司。

名字略黄心地纯良的作者：雕兄

长得不美还胖的美编：土豆

首发：宠业家