未名湖涤荡胸襟，充盈我生命；新时代激荡风云，召唤我前行。北大青年CEO俱乐部作为北大青年创业校友的精神家园，已经成为北大创新创业生态体系中不可忽视的力量，为创业者赋能助力，让创业者不再孤独。

为展示北大青年创业校友风采，北大青年CEO俱乐部推出“未名创星论坛”系列活动，邀请三名左右北大青年创业校友及投资人分别就行业热点进行深度分享和解读，为创业路上的校友照亮前进的道路。

宠业家联合创始人马壮在“未名创星论坛第十四期——宠物行业未来的发展与机会”活动中进行主持，以下为讲话内容，已经作者确认，略有删减：

大家好，我是北大10级医学部的硕士校友，在基础医学院免疫系做了三年科研。同时也是北大青年CEO俱乐部的VIP会员，现在是一家专注于宠物行业企业服务的社群媒体——宠业家（ID：chongyejia）的联合创始人，我们现在刚刚做了一个宠物行业的研究机构，零点三七研究院（ID：research37），目前我暂时担任院长，定位服务行业的决策者，会员招募刚刚起步，欢迎宠物行业创业者、高管、投资人加入。另外，我也是高瓴HHC（Hillhouse Healthcare Club）一期学员，以上是我个人简单情况介绍。

宠业家（ID：chongyejia）

下面再说一下我们公司，宠业家是做行业社群媒体，大约近2年时间，我们每天都会更新行业的原创内容，通过内容、服务跟宠物行业从业者建立广泛的联系，搭建一个这样的交流社群。根据地域、高净值人群、细分等，目前直接链接超8000行业从业者。

我们还有几个有意思的群，比如Finance铲屎官群，进入这个群的规定是必须要是养猫或者养狗的投资人。还有一个TMT铲屎官群，是一些关注TMT行业、有猫狗的KOL记者群。

另外我们还有一项业务是财务顾问（FA）。通过内容、服务，我们拥有比较全面的初创项目数据库和投资人数据库，为优质项目提供早期服务。目前我们对外公布的项目，是一个叫Touchdog的宠物潮牌，我们将在下一轮继续做其FA。

宠物行业研究机构：零点三七研究院（ID：research37）

下面介绍一下我在宠物行业的经历，主要目的是为开场嘉宾做铺垫。

2015年进入宠物行业，加入了一家做宠物第三方检测的公司博敏达，我们北大的99级大师兄重山资本创始合伙人鲁东成就是这家公司的投资人，我个人对行业的第一份核心认知的来源。

在博敏达阶段，也短暂与这次分享的第一位嘉宾高茂翔总，有过一次与宠知道品牌的简单合作。对于高总，经历了这几年的摸爬滚打，慢慢势能越来越大，开始进入宠物连锁店这个大赛道。要提到的一点是高总英文名叫Mars。我们都知道宠物行业最大的一个公司叫玛氏（Mars），预示着高总有可能做到行业里很不错的位置。在连锁宠物店这个赛道，目前在市面上没有特别好的玩家，能看到只有上海小佩、北京宠物家。

从美国市场看，有2家大型连锁店业态，一个是Petco，一个是PetSmart，它们都是在1980年左右发力，销售收入也都在70、80亿美金的样子，连锁店应该也有1600家以上。关于中国连锁业态和美国业态的差异，我们听之后高总分享。

今天的第二位分享嘉宾是雷森生物创始人秦雷总。在宠物行业，我第二家公司是一家布局全国的宠物医疗专业渠道商—汇宠。在期间我们代理的一款产品跟秦雷总的产品是竞争非常激烈的竞品，也就是目前雷森生物的主打产品——时间分辨荧光定量侧向层析设备和耗材。在同期竞争中，也发现市场虽然算蓝海存量市场，但设备投放之后，还要进行大量针对宠物医生的服务，这应该是整个荧光定量这个市场大家共同面对的问题。但也是好事儿，能让企业更好的与客户宠物医生直接接触，了解其需求，解决其问题，而在这个过程中，自然形成了一定的壁垒。

在宠物POCT或者检测赛道也诞生过数家上市公司：Heska、Abaxis、Idexx等。

秦雷总是08年北大工学院博士毕业，在技术和企业内部管理都有众多心得，我们期待这次的分享。

关于北大青年CEO俱乐部

青年兴则国家兴，青年强则国家强。北大青年CEO俱乐部是在北京大学校友会的指导下，由爸爸的选择CEO王胜地等校友发起成立的北大青年企业家组织，致力于链接优秀北大青年创业校友，塑造新时代北大企业家精神，建立北大校友创新创业创造服务平台。

俱乐部愿景

成为北大青年创业校友的精神家园，成为国内最有影响力的青年创业组织

俱乐部使命

助力青年创业校友成为具有北大精神的行业先锋，为北大企业家队伍储备优秀的后备力量

俱乐部核心理念

学习、互助、合作、成长、团结、信任、共享、共赢

关于金融客咖啡

金融客咖啡旨在汇聚全国各地重要金融城市以及国际主要金融中心的代表，包括各知名高校校友会代表以及各金融细分领域的杰出代表等，整合金融圈子人脉，打开跨界对话渠道，成为全球金融领域各行业高层、上市公司企业家聚集的高端金融社交圈以及金融行业重要消息的交流枢纽地。

金融客咖啡提供餐饮、咖啡、商务空间服务，店内提供高品质的西餐、中餐，承接20-200人以内的各种活动，包括项目路演、沙龙、论坛、商务会议、新闻发布会、公司年会等。同时提供与会议配套的茶歇、自助，也承接婚礼、雅集、私人聚会、生日会、商务展示等定制活动。

金融客咖啡每年组织近百场高质量活动，致力于成为各位金融人士拓展人脉、发展关系、促成交易的重要圈子，成为发起人在金融街的专属会客厅。金融街作为国内的金融中心，是全球极富吸引力的资本集散地，也将成为全球著名的金融中心之一，有着无限的潜力。咖啡馆集天时、地利、人和为一体，成为具有战略意义的金融人士聚会场地，成为国内外金融圈的枢纽地带。金融客品牌活动现已举办近100场，能量午餐、金融客下午茶、金融客品质生活、金融客项目路演，场场座无虚席。

地址：丁章胡同3号 金融客咖啡

自驾路线：阜成门内大街往东，白塔寺药店正对面灰色大铁门即停车场入口。

地铁路线：阜成门站B口出，沿阜内大街往东走，白塔寺十字路口西南角，中信银行对面即是。

文字 | 马壮

编辑 | 唐银 江缘

摄影 | 赵峥

制图 | 张建坤

校对 | 王佳琪 赵楠

终审 | 蔡润维