伊萨宠物食品有限公司生产车间

伊萨宠物食品有限公司生产车间自动化装卸设备

河北南和伊萨宠物食品有限公司外景

伊萨宠物食品有限公司是一家集宠物食品研发、生产、销售于一体的综合性企业，旗下有伊萨、欧嘉、欧圣、艾潍等二十个宠物食品品牌，产品畅销全国。公司年产宠物食品2万余吨，营业额达2亿元。

企业使用世界一流的HanSen流水线设备，采用澳大利亚、美国、秘鲁等进口高端食品级原料，严格按照美国aafco和NRC标准精心制作，开创了功能性强化宠物食品的先例，并在业界首创“宠物养生文化”，提出“不治已病治未病”的宠物健康理念。

公司先后荣获“文明诚信经营先进单位”“销售服务消费者双满意单位”“河北省著名商标”“河北省饲料行业十强企业”“河北省科技型中小企业”“2017年河北省优质产品企业”等荣誉称号。

2005年夏，正在全国做畜禽饲料销售的冀叶彬，在上海的大商场里看到了宠物食品，他顿时感觉眼前一亮。自己销售的饲料一斤才挣几毛钱，而一袋十斤装的宠物食品就卖到了一百多元，比畜禽饲料翻了好几倍，“何不转型生产宠物食品呢！”

当时，他的故乡南和宠物食品行业刚刚处于起步阶段。雷厉风行的冀叶彬，立刻四处考察市场，咨询专家教授寻求技术支持。“当时国内还没有成熟的生产宠物食品的企业，宠物食品的市场潜力和发展前景看好，更加坚定了向宠物食品转型的信心。”冀叶彬回忆道。

2008年初，四间简陋的厂房和六名技术工人构成邢台市伊萨宠物食品有限公司雏形。经过十余年发展，已成为国内知名的大型宠物食品企业。

“如今南和县包括伊萨在内，拥有规模宠物食品企业40家，注册品牌330多个，催生出占全国市场份额的60%，年产值50亿元的产业，南和县已成为全国最大的宠物食品生产基地。”冀叶彬介绍。

对待孩子一样　只为造好“粮”

“南和县宠物产业起步于本世纪初，包括伊萨宠物食品在内多是从畜禽饲料转型而来！”冀叶彬回忆道。伊萨宠物食品一步步发展至今经历过很多波折，更是经历了从模仿到创新，再到“智”造的过程。

在伊萨宠物食品生产车间，一袋袋包装精致的宠物食品从流水线上过来，一排机械手正忙碌地装箱、封口。“生产车间全部采用进口生产设备，自动化生产。冷加工产品通过管道与主生产设备无缝连接，杜绝了中间环节污染，产品质量更有保障。”冀叶彬介绍说。

“创业之初，无以借鉴，凭借简陋的设备，进行仿制生产。”冀叶彬回忆道，因设备和工艺简陋，产品质量起伏很大。

“产品销售没多久，就接到顾客投诉！”冀叶彬望着越堆越多的积压成品，痛下决心开始从原材料和加工工艺两个环节入手，强抓产品质量。

“要想在市场占住脚，产品质量必须说得起话！”一次准备出厂的犬粮含水量指

标超了0.5个百分点，这在行业内是正常浮动的范围，但冀叶彬要求，返厂按废料处理。一次一家已合作三四年的食品加工厂，送来一批原材料，在抽检过程中发现有几袋大米出现发霉迹象，冀叶彬直接拒收。

“产品质量不能马虎，生产的产品要像对待自己孩子一样！要对产品负责，要对这个品牌负责！”冀叶彬说。

为了采购质优价廉的原材料，创业初期冀叶彬和同事多是凌晨出发，一个厂家一个厂家实地看。有一次汽车坏在小山沟里，冀叶彬就徒步转了一整天。为了寻找一家合适的骨粉和肉粉厂，常常是一天来回一千多公里。

随着质量不断提升，伊萨宠物食品渐渐得到市场认可。冀叶彬笑谈，当年消费者一个“投诉”电话让他至今印象深刻。

“我家狗吃了你们家粮，为什么别的品牌狗粮就再也不吃了？”这个投诉电话来自北京，户主家里养了一只泰迪犬，这只泰迪对狗粮特别挑剔，偶然吃了一次“伊萨”牌幼犬粮，没想到这只泰迪就认准这个品牌，更换其它品牌就闹绝食。一次她常去的宠物店临时有事关门休息，这下可急坏了主人，便打来“投诉”电话。面对顾客的质疑，冀叶彬亮出了产品检验报告，经过解释后一来二去，投诉人成为“伊萨”食品的忠实用户。

当时个别企业为节约成本添加诱食剂和香精，而冀叶彬率先向社会公开承诺，伊萨产品保证做到“防腐剂、香精、色素”零添加，同年，伊萨宠物食品获得“销售服务消费者双满意单位”称号。

开创功能性强化宠物食品的先河

2010年前后，宠物食品市场竞争加剧，为了避免同质竞争，冀叶彬带领伊萨宠物食品摒弃价格战，开始在宠物食品营养上下功夫。

采用进口高端食品级原料的同时，企业研发部门经过多次试验还添加了一些对宠物健康具有重要意义的维生素食品原料，这些营养物质满足了宠物对蛋白质、脂肪、能量及矿物质、维生素的需求，同时对维护宠物机体健康、促进新陈代谢、提高免疫功能及观赏属性具有重要作用。在南和开创功能性强化宠物食品的先河。

2010年，伊萨宠物食品公司销售经理马少进走进青海西宁一家獒园基地。当时藏獒市场火爆，一只纯种成年藏獒售价二十多万元，小藏獒也要一二万元。而獒园基地当时面临两难囧境，一百多条藏獒吃进口的犬粮，成本太高；吃国内犬粮，对质量不放心。

“藏獒犬对食材要求非常高，营养指标达不到，藏獒不仅长得慢，腿部还会出现变型。”马少进谈到，经过几次沟通后，其向基地老板推荐了公司的新产品，基地负责人抱着试一试的心态说：“你们要能生产出跟国外同品质的藏獒粮，我们基地就全部进你们的产品！”

藏獒是大型犬，不同于之前生产的犬粮，对口感和营养有着特殊要求。为了增强口感，公司第一时间改进生产工艺，研发新的生产模具，使藏獒粮颗粒比市场普通犬粮颗粒大四五倍，并合理配方满足藏獒对钙质的高要求。第一批产品试用后，各项指标远远超出国外同品质产品，同时价格更具优势。

“邢台的产品不错，这样吧，我们一次性先订购五吨。”在青海“伊萨”品牌打开了市场。

在东北市场，马少进接触到鞍山一家宠物俱乐部负责人，当对方听说生产厂家来自河北一所县城，起初完全不信任。多次沟通后，这家俱乐部负责人想有意刁难刁难，他清楚自己的犬都是吃进口粮长大的。于是跟马少进打赌说道，如果我养的这几只犬“一口净”，咱们就谈谈。

在倒满狗粮的食盘前，一只松狮犬不一会儿就吃完了。坐在办公桌后的负责人，努了努嘴，小声儿说道这只松狮不挑食。这时工作人员又把一条雪纳瑞犬牵了过来。马少进知道，雪纳瑞犬是一种食肉犬，对狗粮非常挑剔。雪纳瑞以为餐盆里放的是经常吃的肉棒，走近看了看，转身走了。“别着急，一般有生人在狗都比较警惕，稍等会！”马少进话音未落，只见这只雪纳瑞转身回头就把餐盆的狗粮全吃了……

“这是一款什么粮？”当对方拿起标识着“伊萨欧嘉系列”宠物粮仔细端详，在包装说明中找到了亮点。“噢，头一次看到宠物食品中不仅添加了益生菌，还有太行山核桃，咱们谈谈吧……”此后鞍山客户成为伊萨最大的客户之

一。

同年伊萨宠物食品有限公司系列产品获得“河北省著名商标”称号。

“治未病”引领宠物健康新理念

在市场调研过程中，许多顾客反映，爱犬到达一定年龄后，身体机能下降，生病次数增多，迫切需要一款保健宠物粮，能够做到防病治病。

“‘不治已病治未病’是《黄帝内经》提出的一种防病养生的理念。所谓不治已病，治未病，就是在没有得病之前预防疾病。我们可以将中医理论观念引入到宠物食品中。”在公司会议上冀叶彬提出了自己的新观点。

伊萨科研团队基于对宠物出生、成长、成年到老年开始了宠物全生命周期科学研究，红参、生地黄、天冬、麦冬、茯苓等中草药提取物一一进入科学配比和试验待选材料中，为了改进配方，冀叶彬带着科研人员多次到中国农科院拜访专家，并多方求教兽医名家。

“产品小样出来后，先进行宠物基地试验，仅一款产品从组方到投入生产，就有两百万以上的研发投入。”冀叶彬介绍。

通过宠物粮的不断优化，产品达到了“提高免疫力、改善肠道菌群、抑菌及提高动物抗氧化水平”等功效，这也成为该品牌最大的卖点。“保健宠物粮研发成功，为开拓新市场立了奇功！”伊萨宠物食品研发部工程师刘保良回忆道。当时广州市场顾客大多购买国外宠物粮。为了抢占广州市场，伊萨公司研发了一款伊萨38.5品牌狗粮。

在经销商处，一个客户抱着一只有十五岁的京巴犬咨询，该犬年岁大了，牙齿掉了，狗粮只能泡着吃，食欲不振常常吃不进去，有时还需要往胃里灌，询问有没有合适的狗粮？伊萨销售经理将伊萨38.5品牌狗粮推荐给客户。半月后，顾客反馈狗狗能自己吃了，比平常吃得更多了，精神状态越来越好。

“产品中添加了茶多酚、花青素与不饱和脂肪酸，可提升爱宠机体抗氧化能力，延缓爱宠衰老。特别是优选草本配方车前子、杜仲等中草药，可增加细胞物质代谢，防止肌肉骨骼老化。”刘保良介绍，正是科技的力量，产品由制

造向“智”造发展，让伊萨宠物食品一传十十传百渐渐在广州打开了市场。

在陕西宝鸡同样开拓了一片天地。当地一经销商养了一批德国边牧，每年都要参加地方组织的边牧比赛，当时距离比赛仅有一个多月，参赛的边牧精神状态老是提不起来，达不到最佳状态。正在发愁时，销售经理向其推荐一款伊萨新产品“麦克斯凯尔”，该产品添加优质深海鱼油，搭配维生素D3、硫酸软骨素等。

边牧食用一周后，身体状态渐渐恢复，在训练过程中奔跑速度和耐力有了令人惊奇的提升，不出所料，在当年比赛中获得前三名。在领奖现场，经销商特意将伊萨新产品“麦克斯凯尔”推荐给众多好友。没过多久冀叶彬接到一个大订单，西安警犬基地签下了全年的供货合同，伊萨系列品牌打开了西北市场。

市场认可的同时，新研发的多款产品更是获得了国家专利。

2016年年底，伊萨公司投资数百万元继续加大研发投入，“没有科技投入和科研支撑，就没有宠物食品的明天！”冀叶彬谈道。

斥巨资修建常规试验样本检测室、无菌微生物试验室，购买包含光学显微镜、千分之一电子天平，低温高速离心机、六联脂肪测定仪、粗纤维测定仪及FOSS近红外多功能品质快速分析仪等先进设备，伊萨公司研发实力迈上一个新台阶。

2017年伊萨公司名列河北省优质产品企业、河北省饲料行业十强企业。“如今我们正抓紧生产上海和泰国客户订购的产品，努力开辟更多销路。”冀叶彬说。“现在，南和县每天都有上千吨产品发往全国市场，部分产品销售到东南亚地区。”

展望今后宠物食品发展，冀叶彬谈道，“就在十年前，生产厂商有权利决定市场需求，而现今消费者需求的多样化已经令我们应接不暇。下一步将以科研为支撑，向着更高端化、品质化、营养定制化方向发展，最终让全国乃至全球爱宠都能吃上河北邢台南和生产的宠物粮。

来源：邢周报

原文地址：http://www.xtrb.cn/xt/2020-06/04/content_749421.htm