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开宠物用品店利润大吗,开宠物用品店生意好做吗

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大家好,今天小编来为大家解答开宠物用品店利润大吗这个问题,开宠物用品店生意好做吗很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

本文目录

开宠物用品店利润大吗,开宠物用品店生意好做吗-第1张-狗狗相关-宝佳网

  1. 现在开宠物店到底挣不挣钱
  2. 梦幻西游开个宠物店能赚多少钱
  3. 开宠物用品店生意好做吗
  4. 开宠物医院或经营与宠物有关的项目,利润怎么样手续好办吗
  5. 宠物乐园店靠什么盈利
  6. 开家宠物店要多少钱利润在多少
  7. 宠物行业赚钱吗

现在开宠物店到底挣不挣钱

很感谢得到这位朋友的邀请回答问题。

现在开宠物店挣钱吗?以下是我个人对此问题的一些见解:

随着我国国民经济水平的不断提高,人们不断从单一的物质追求转向更高层次的精神追求,特别在大城市里,精神文明的追求越来越重要,而养宠物也成了人们的一种追求,向年轻人把养猫养狗养兔子等等做为一种时尚,而老年人因为子女长期不在身边而把养狗做为一种精神伴侣,给孤独的日子增添一点乐趣.

据统计,到2025年,我国老年人将达到2.5亿占总人口的15%,而到2030年将提高到3.7亿人,占总人口的25%,所以单老年人这个市场就非常庞大了。

再加上年轻人,因此宠物市场总体来说是越来越大的。

然后我们再来分析下开宠物店能不能赚钱这个问题,我们必须从多方面考虑,

首先我得了解题主目前处在哪个城市,城市的人群的大概情况及市场状况,其次题主个人本身的情况,如果题主所在城市为一二线城市,那么市场还是挺大的,而加上有一个位置不错门店,租金不要太高,而题主本身对经营打理店铺又有足够的经验,那么我相信开宠物店是肯定能挣钱的。

而如果楼主所在城市为三四小城市,这样的城市本身人们的消费水平相对于大城市要低一些,对养宠物的需求弱一些,但店铺的租金也便宜很多,这就要看题主的各人运营水平,如果有很好的经常水平,那么也是能挣钱的,只是比大城市收入稍少一些。

如果题主处于五六线城市,那么开宠物店可能就比较难挣钱一点,毕竟市场人口少,加上对宠物需求没那么高,所以相对来说挣钱比较难。

综合分析后结论是,开宠物店还是能挣钱的,就看楼主的经营方式,运营管理理能力。

以上是我的个人见解,愿题主采纳,感谢!

梦幻西游开个宠物店能赚多少钱

①根据你自己玩游戏的时间来决定你开什么类型的,如果你每天都超过10小时在线,建议你开低级师门宠店,如果你每天不能有充足的时间上线,建议你开环宠店。我认为环宠店价格能定的稍微高点,毕竟跑环的人肯定比做师们的人要少。

②强烈建议蓝多的门派开宠物店。龙宫最好,初期狩猎等级不高的时候还能用龙吟,比较省事。我个人认为蓝少的门派抓宠,简直是受罪,几次就没有蓝了。③说到蓝的问题,我又想到了最好你学自己定旗子和仙灵,这样比较省事,不用为了没有旗子时候还要向别的玩家买旗子耽误的时间痛苦。帮派技能学习冥想(增加蓝上限),最好带个残月特技的装备,可以通过喝酒用残月把蓝补满。

关于店的间数,不过如果条件不允许的话还是推荐6间以上,最少也要有5间。店面太少,你的怪种类有限,当然很难有固定的客户群;如果硬要增多怪的种类,那一间店面就要放两种以上的怪,给人的感觉是你的店不专业(可能会经常换宠),没有质量保证,也是很影响销路的。

4.注意

抓宠不要执著,有些抓两次不过来就把他杀了,毕竟有些是很倔的,他会打死不过来的,你抓的多了,你会看出那种属于这列,不要浪费你的蓝阿,那是用钱买的阿!

商业指数:商业指数越高的区,越有发展潜力,因为商业指数其实就是在告诉你你服务器的市场有多大,我们服务器商业指数90左右浮动,所以像我那样一般的店,平时收入140-180万,节假日收入250万以上,这个没办法,人少,市场只有这么大。而人气大区往往商业指数顶到120以上,这里才是打算开店玩家的真正淘金的地方,所以作为一位商人,看到自己区商业指数稳定升长不下滑的话,你应该搓搓手,告诉自己,市场来了。

卡价:卡价很大意义上决定了我们商人手中MHB的价值,因为很多商人将MHB出售,所以点卡价越高,而商人的收入没有进展的话,商人手中的RMB就贬值,所以无论我们开店卖不卖MHB,卡价是我们必须关心的话题,这关系到我们的利润,所以我们必须想方设法压卡价,卡价暴高的时候我们就压着手里的MHB不放,卖卡的人多了,卡价就会跌下来,这时候才是把MHB出手的时机,因为大家都是开店的,手里的一分一厘绝对是血汗钱,不能糟蹋自己的劳动成果。当然出售MHB你不卖别人会卖,总有些人那么贱,没办法。

商人还有二个需要关注的地方是商会卖店的地方,那里出售的店你可以看到他们的基础资金而预测他的店是能成功出售还是倒闭,从得预知明天的商业指数,还有一个就是关注整个商会的同行的宠价,自己价格不要太低,也不能太高,太高人家到了你店里也会另选店面买,太低容易被洗货并且自己补货也累。所以一般的商人只要宠价中等,高峰期补不过货还可以洗价低的店铺的货,以保证顾客能购买到自己需求的宠物。我们应该这样计较,一位顾客在你店里买不到某样宠,他就得去别人店里买宠,很可能因为别人店补宠比你快价格比你合理而使你失去一位顾客,别小看一位顾客,一位加名店的常客每天能给你带来几万的利润,开店不是一天两天的事,损失一位顾客就等于损失几十或者说上百万。这个绝对不是我夸张。一位顾客为你做3个月生意,到你手里资金有没有最低200万。

每天都去逛街,看什么比较缺,比如哪天做任务没有买到天兵,那最近的日子天兵肯定是比较缺的,在这里小小的鄙视一下GM,师傅跟我要法力高深的野鬼,我看遍了所有的店,全部都是法盲,你怎么刷的怪啊!还有就是花妖宝宝,没事的时候去塔里走一遭,花妖宝宝是最好卖的东西了,做很多任务的时候都会用到,尤其时间紧迫的任务,可以黑一笔。

5.广告的宣传

商业广告!千万别忽略了它的重要性,好的生意,有70%是依靠广告所带来的。其次(30%)就是你所经营的宠物价格。(本人并不建议卖便宜宠,因为开店本身就是为了赚钱,放弃了大量时间做梦幻其他事的商家们,辛苦抓了宠卖的便宜了也是对开店的侮辱)要多宣传,不要怕累,不要忘记,上线就宣传。宣传一定要带上你的店卖什么,多少钱。务必给每个人都留下对你的店名的映像。你卖的稍微便宜点,大家知道了后会来买你的拉。毕竟挣钱都不容易。在这里说说名店,名店固然有老顾客,但是很多名店都有关系阿,或者已经不做师门的人加了。切忌价格跟着名店走,要跟着市场走哦。宗旨是多了解市场,多宣传拉。广告的作用。好的店名也就是成功的一半,(当然这么说有点忽略了广告的重用),这样才有赚钱的最基本保障。你需要在补货的时间打好一个“灿烂”的广告,什么表情都弄上点,话说的好听点,就是一个为人民服务的姿态,最好能每天打的广告都是相同的,让人耳熟能详的,建议花点时间好好去考虑一下广告词。(不行就去看看电视里怎么播的)完全不考虑自己的收入#1,其实你是为了赚大钱在努力积攒力量。这段期间也不会亏。

6.价钱的问题

宠物店

开始一定要从低价入手,这样大家才能+你名店,向海龟、野猪这类花不了多少成本的宠物不妨给个惊喜价,我定的4000元,凡是光顾我店的人一进门就会眼前一亮,产生加名店的冲动,哈哈,买不买无所谓,加个名店也无妨啊。至于其他的价格,我认为也不易太高,多用999,这是个心理作用,区里有人把兔子怪抄到12999,我却给出了8999的价格,能让人不心动吗?当然也不能都便宜,要不利润无法保证,但一定要有亮点,让别人得实惠,才能让自己得实惠。

卖的便宜引来顾客是不错。但是你的店要是一天下来为了卖的便宜,而时常没有货,你想做师门的朋友会怎么想呢~?(当然卖便宜全天补货情况除外)所以有时既然自己店有销路,适当提点价格,那是应该完全没问题的!请相信你自己的名片实力,毕竟是服务大家的事,店里空着,没东西卖郁闷啊。

对于价格问题,是这样的:价格要固定,最好不要涨价,因为会影响信誉.别以为你店名取得好就会有人来买,价格才是顾客最关心的.如果店面小,请把价格压到市场价格-500,这样买的人比较多,而且刚才说了,最关键是海龟巨蛙这些低级的有可比性的宠,那样能让顾客心理有个参照一看就知道便宜.而7/7,8/8这样的店已经不再是价格主导一切的,因为品种和人气的存在,所以您只要保证一个市场公平的价格就不会影响你的销路,而对于这种店最重要的是补货的速度,尽量不让任何一个店面空着。

一个成熟的市场,价格应该是稳定的。他降价就叫他降去,我的价格是经过成本核算建立在科学论证的基础之上的,如果低于这个价格那看他能支撑几天。至于如何成本核算,要考虑的基准就是该区点卡价格、该种宠物捕获的平均时间,以及蓝的消耗等等。

物品店

开物品店,首先,你自己要有充足的货源。每天看一次自己的店,如果卖完,可以去外面进货,开物品店虽然轻松,但是也需要你自己没事的时候去街上摆摊的地方溜达下,看有便宜的买来。最方便的就是自己跑环非常轻松,打不到传说可以直接去店里取。如果自己朋友多,可以联系点DT和DF的朋友,低价进来神兵和灵宝在店里卖,也很赚。3J药也一样。学了古董签定的朋友更方便,没事去古董商人那转一圈,买80环装和66放点里卖。每天的任务就是看摆摊的那里有没有标错价的,还有去古董商人那里蹲点,刷出80装备来就发死!

7.店的排名

排名越靠前越赚钱。我看了很多文章关于开店的,可能那个时候没有名店,有人花了大价钱买第一间店。我认为没有必要,现在是人都知道前面的贵,买宠的习惯先往后翻3叶再买,所以买店要名店,不要买靠前的,其实没什么关系。

8.捉宠的技巧

抓宠,当然捕捉越高越好抓,如果没钱的话也不要放弃,不修炼也一样抓,我就没修炼照样抓BB。当然这里就有很多技巧了。对着几种怪的抓法比较有研究,最主要的就是怪物剩的血。根据我的经验,一般如果是10滴以下我的宠物75级,3次抓住;10~15,平均4次;再高,如果没有捕捉修炼估计是需要10+次的。所以我一般都是将怪物打的剩10点以下再抓。现在问题就变成了怪物有多少血了,其实怪的血是固定的(幸亏是固定值),所以,暗器是必不可少的啊,当然还要能够迅速的进行加法,算出怪物的剩余血量。我在补货时身上都是带有不同的武器和项链的,根据怪的不同进行选择,力求能够将怪物一下打到快死,辅助飞刀、铁蒺藜,推荐用法术攻击,这样对怪物的伤害是固定值,也方便我们抓宠。

9.进货时间

3个时间,早上7点,中午12点,晚上12点,早上,有很多要上班起床的朋友做师们,中午很多学生放中学,晚上更不用说了,一到12点很多人就马上做20个师们去了。在就是进货,因为抓宠麻烦,每天要下机的时候,如果你太累了,实在是不想抓了,可以去那些小店。1/1的2/2之类的,买便宜的怪,放到自己的店里卖,比如塔怪别人卖5千。买来,卖8000虽然赚的很少,但比没有的强,还能提升你店的名片夹的上升率。因为上午很多人玩完通宵都去休息了,很多店缺货。开宠店只要你勤快补货,10/10的店,每天最少150W。一般中午、晚上都是生意高峰期,晚上1点后师门也有个小高潮。

开店那要比押镖来钱快得多。

开宠物用品店生意好做吗

帮人投资创业的邦主给你一些市场数据希望对你有所帮助:

如果就市场前景来说:据国家统计局数据显示,从2010年至2016年,我国宠物行业年复合增长率为49.1%,是各行业增长之首。2016年,仅宠物犬、猫市场的市场规模就高达1720亿元;预计2020年,宠物经济的市场规模将突破2000亿元。有数据表明在过去3年,宠物类用品销售收入增幅达到淘宝前三。中国也已成为继美国、日本之后的世界第三大宠物市场。

随着科技进步带来消费升级,工作压力变大、单身人士增多、孤独经济市场扩大,直接影响愿意和有意向养宠物的消费人群增多。北上广、重庆和武汉成为我国公认的5大宠物城市,平均每年在单只宠物身上的花费超6000元。

根据相关人士通过在宠物用品展问询各家展览企业所提供的产品价格发现,宠物用品利润较高,如一个宠物玩具批发价在20元左右,而在淘宝网上同样一款成品则报价超过100元,其中利润可想而知。

宠物市场目前还算蓝海。不过如果想要开好一家店,那就涉及具体运营的问题了。任何行业开好一家店离不来几个基本条件:前期调查(与当地消费需求&市场是否相合)营销(宣传、维护客户、与互联网结合销售等)预估投资(包含房租、营销等等支出是否维持支出)等,希望能对你有所帮助。

开宠物医院或经营与宠物有关的项目,利润怎么样手续好办吗

宠物医院和宠物其他有关的项目不是一个概念。

一、宠物店只能从事洗护、货品、寄养和活体售卖等相关的宠物周边服务,需要办理工商营业执照即可。

宠物店一二线城市基本已经饱和,进入了拼规模、拼服务、拼综合实力的阶段,如果是刚创业的新手建议在地级市或者县级市的地方考察市场。

二、从事活体繁殖除了营业执照有部分地区需要环保评估手续。

活体繁殖属于两个极端,做的好的能发财,前提是自己要有繁殖的经验,能提前看准为来一两年火热的品种,或者干脆做精品的血统纯种狗狗。能做好这些的前提是在圈子里有很强的人脉和渠道资源。否则一旦把狗狗都压在手里,不仅仅是卖不出去的问题。喂养的成本一般人也吃不消。

三、宠物医院是最复杂的,除了工商营业执照。还需要向县级以上地方人民政府兽医主管部门申请动物诊疗许可证和物防疫合格证。直接从严人员也就是有处方权的医生需要具备大专以上学历,并持有执业兽医资格证书。开办不同等级的诊所或者医院对人员、场所和设施设备都有严格的要求。

宠物医院利润是比较丰厚的,但是入行门栏高,投资大,从17年开始资本巨头已经扎堆入场。如果能够解决目前价格普遍虚高,过度医疗的问题机会还是很大的。离我10公里一家宠物医院现在去给宠物看病需要排队,就是在这个两点上做的相当不错,成功避开了和资本巨头的竞争。

四、从事宠物食品加工经营目前归属于饲料类相应的管理办法。除了工商营业执照根据级别不同也需要别的手续。

个人认为目前从事宠物食品加工是最有机会的。目前知名的品牌基本被国外的牌子垄断,国内的企业除了价格战好像没有找到什么比较好的应对办法,造成了利润不足质量越来越差的恶性循环,当然这和资本不足有很大的关系,一个企业首先需要活下来才能考虑发展和质量的问题。如果资本比较雄厚能沉下来心来做一个好品牌出来,接上即将出台的宠物食品标准那个这样的企业是有前途的。

宠物乐园店靠什么盈利

宠物市场的炙手可热引起了一部分投资者对宠物乐园店有强烈的意向和美好愿景,仔细观察目前国内宠物行业,现阶段进入宠物市场依然还是比较恰当的一个时期。但是,也有很多人会提出质疑,现在开宠物乐园店赚钱吗?那么今天就由小编来给大家捋一捋,理性的分析下这个问题,供广大投资者及宠物爱好者参考借鉴。首先我们分析下市场,虽然看起来市场上宠物乐园店的数量不断在增加,但是每家店的整体水平却是参差不齐,这里面自然也有不少坑蒙拐骗之人,比如卖伪劣假冒的狗粮食品等,出售身体健康有问题的宠物等等这些问题店铺,缺乏最基本的诚信。所以,我们在准备开宠物乐园店之前就应该想好以诚信取信于顾客,这样才能做大做强,可以自己创立品牌,也可以加盟大型连锁品牌。

亲子型萌宠乐园是萌宠细分市场+主题乐园的亲子精准定位,利用精致萌宠动物+趣味互动元素双结合的新玩法。沉浸式的旅游体验依赖于以动物栖息地的生态景观作为基底的生态环境,在园区建筑打造上,多采用覆土型结构;另外,游乐与互动组合上,减少或者控制游乐机械设备的数量和体量,替换为更加亲子的浑水摸鱼、猴子攀岩、丛林布道等生态类的游乐项目。孩子回归天性,融入自然。在筹建运作上,萌宠乐园的全程化打造更倚重于一体化服务,从设计、建设、运营一体化的方式来保证萌宠乐园在前后方案、工程衔接以及专业支持上的连贯性。

至于赚钱的秘诀,我们应该从以下几点来重点考虑。

一、市场定位及选址

投资者都是奔着一个赚钱的目标去的,那么宠物乐园店在选择地址方面都多方考虑和市场调查,店铺的承载量和辐射面积。在定位上要满足该区域宠物市场的整体发展需求。要迎合该区域的客户消费需求才能带来流量和高回头率,抓住消费者的痛点,帮助消费者解决问题。清晰的市场定位能够解决你少走弯路,资金的利用率,能够快速的带来盈利。所谓的定位就是,要清楚所开的宠物乐园店具体经营哪些方面或者某一方面,每个阶段该如何切入其他方面,做到全面发展,核心业务是什么。

二、理性的投资成本

根据市场区域内的情况来选择多大面积经营产地,很多的投资者在店面装修这种硬实力上不太注重,能省则省,但是,恰恰是这种硬实力影响了用户体验,一个整体环境不那么舒适的经营场所,顾客的停留时间肯定是大大减少的。这样就不利于核心业务以及宠物周边的产品销售。所以,装修这块的资金要理性去看待,舍得去投资。还要舍得资金去投资自己的软实力,持续有效的去学习最新的专业技能,做到别人懂的我也懂,别人不懂的我照样懂,而这些都是需要在经营过程中不断的去投资充电的,理性的投资就是好钢要用在刀刃上。

三、面面俱佳的形象

开宠物乐园店必须本身对宠物是真心喜欢的,而形象包括店铺的整体形象,工作人员自身形象,服务质量的形象。可以肯定的是一个环境舒适的经营环境,顾客的停留率肯定是非常高的,宠物乐园店是消费场所,虽然谁是宠物乐园店为宠物服务的,但是宠物主人才是最重要主体消费者,不仅仅要给宠物们一个舒适的环境,还要给主人们一个轻松悠闲的消费环境,以及所有工作人员的专业素养,服务态度,工作的积极性,小编觉得现在的服务行业所竞争的就是这种看不见的软实力,也就是全面整体的服务。让你的顾客记住你,忘不掉你,一有宠物相关的事宜立马能想到你。

四、积累客源

这点很重要,对于客源来说,是做大做强最重要的一环,不断的积累客源对于口碑和品牌形象来说是极大的推动作用。这里面就牵扯到投资者对费用支出预算方面的把控能力了,不单单通过技术服务来拉拢客源,还要想出一些营销方面的方法来打动顾客,吸引顾客。当客源稳定且不断上涨的时候,赚钱那就是水到渠成的事了。

最后小编要补充说明的是,宠物乐园店的项目有以下几点:宠物洗澡护理,宠物美容梳剪,宠物寄养看护,活体宠物销售,宠物用品周边,宠物协助训练,最重要的一点就是宠物医疗护理(该项目需要兽医方面的合法证件)。那么通过上述的基本分析和解说,相信大家对开宠物乐园店有了更深的理解,不过还是希望大家理性去判断当前的宠物市场,合理的去投资。

俗话说“知易行难”,纵然萌宠乐园“钱景”广阔,甚至不少投资商已经跃跃欲试,看似动物+乐园的组合,其筹建背后则考验的是萌宠动物乐园系统性、一体化、全程化的服务能力,非一般智力服务机构所能掌控。

开家宠物店要多少钱利润在多少

开一家宠物店先来说投资,整天下来在县城开家宠物店业至少5-10万的资金。那么宠物店投资这么多钱,利润怎么样。开店面首先要考虑的投资问题,第二考虑的就是回报问题,宠物店利润有多少?

开一家宠物店先来说投资,整天下来在县城开家宠物店业至少5-10万的资金。那么宠物店投资这么多钱,利润怎么样。开店面首先要考虑的投资问题,第二考虑的就是回报问题,宠物店利润有多少?

1、宠物店位置,宠物店的位置直接决定着会有多少会员来你的店面里,也决定了你宠物店最高水平可以做大多少。比如一个宠物店有300个会员,那么这家店面的生意将会很好维护好这些忠实的会员。随着人们腰包越来越鼓,消费意识的不断转换,开家宠物店利润会越来越好。

2.开宠物店的经营理念,为什么诸如KFC之类的快餐,仿佛只要开在有人的地方就会生意很好,这是什么原因。那么我们开宠物店也是如此,开宠物店什么最重要——经营理念。一个宠物店里面,美容师可以走,销售人员可以走,但是宠物店的抉择可以不可以撤,否则整个宠物店的经营模式将会给颠覆。一个宠物店要沉淀出一套开宠物店模式基本上需要3年以上的时间或者更好,这就是为什么KFC可以快速开店复制成功的原因。

3.宠物店怎么留住客户。新客户的开发比维护一个老客户投入的成本要高出三倍。所以宠物店重要的是维护住老客户的基础上继续开发新客户,不断满足宠物店顾客的需求,才能使宠物店利润越来越高。

宠物行业赚钱吗

本人坐标苏州,算不上一线但也算二线城市了;对于较为发达的城市来说,可以说宠物行业还是挺赚钱的。现在城市发达大部分人,基本上家家都养狗,一般养狗较多的就是有家庭的,还有就是小年轻。

在一二线城市,做宠物行业还是比较吃香的。基本上大家养宠物就是猫和狗,年轻人养猫狗主要还是觉得他们有活力,有家庭的基本上可以陪伴自己的孩子。

回到宠物行业,由于我妈在宠物行业干过几年,听她讲讲我还算是了解一点,基本上在苏州宠物店是比较多的,基本的分布是在小区附近的商业街或者直接开在小区里。宠物店大约服务项目就是洗浴,美容,和贩卖宠物物品比如狗粮,玩具,接种疫苗等。

人工方面,普通的洗狗工作人员,美容师,大约二十斤左右的小狗比如比格犬,标准贵宾犬,洗澡大概是四五十左右,包括猫;因为猫怕水会抓人咬人。如果是中型犬比如边牧,哈士奇就要六七十,金毛等大型犬就要八十到一百,如果是阿拉斯加犬就要二百左右,说不定你给钱宠物店还不洗,因为阿拉斯加背毛又多又厚,洗完吹真的是一个大工程。美容方面,比如泰迪修毛,大约是一百二到一百五左右,如果是喜欢狗的人,一个月必须要剪一次毛了,一周左右就要洗澡,这里我说的是小型犬,小型犬比较好养,如果你真正爱狗的就得长跑宠物店了,大型犬来说,一个月洗一次澡就行了,但是像金毛这种狗,家里掉的毛不得了,俗话说金毛一年换两次毛,一次换半年。

说说宠物的零售方面,基本上狗粮猫粮店里进价高一半的价钱卖给你,卖个梳子玩具的能赚你不少钱,但是买的人不会太多。这里建议买狗粮猫粮,玩具等物品的时候,选择价格偏贵的,宠物店约便宜的东西赚你的钱越多。

综合算下来,宠物方面还得挺赚钱的,基本上在繁华地区开店的话,一年能赚三四十万左右,不包括宠物医疗和分店,开医院和美容结合在一起的话会赚的更多。如果只是单纯的想从事宠物方面的工作的话,要么就是宠物医生,宠物美容师,其他的普通的洗狗打杂的还是不建议,因为工资少又累。当然,开宠物店的话还得考虑地段,人群,房价等等,需要一定的魄力和耐心,宠物行业说赚钱,但也是很辛苦的。

最后补充一句,这只是我和人的观点,各个地区肯定会有差异的,宠物店方面我只说了一小部分,还有好多的门门路路,如果有专业人士指正我的错误我会虚心接纳;当然,有宠物方面的小白,新手的话可以提问邀请我解答宠物方面的问题,我家养三条狗,对于宠物方面解决不了的可以邀我回答,谢谢!

OK,本文到此结束,希望对大家有所帮助。