2021年宠物行业产业结构
宠物口臭、泪痕、耳螨、皮肤病等宠物常见的症状，是“铲屎官最头疼的宠物健康问题TOP5。”而这些问题，在宠物迈过2岁进入中年后，会开始逐渐爆发。因此，对于宠物猫狗来说，2岁之后10多年的时间里，它们都需要日常的专业护理。
“其实我们是预防性医疗。”「小壳Cature」创始人崔永坤告诉36氪，如果在宠物病重时带去医院，平均要花到2000-4000元的医疗费用，「小壳Cature」的重点是“让预防大于治疗”，即传递正确的医护知识，提供专业的产品，让养宠家庭能够更早的介入宠物健康问题。
小壳明星产品
宠物用品国产品牌在不断被看见。完善的供应链体系和电商为主的C2M模式出现，是国内厂家品牌出海的主要优势。以「小壳Cature」为例，它自建立初期就不止面向国内市场，目前已经覆盖了加拿大、澳大利亚、韩国、泰国、新加坡中东等全球超过52个国家与地区，布局了线下超2.5万 宠物医院门店、商超等渠道。
「小壳Cature」创始人崔永坤向36氪表示，国内宠物消费品市场以增量市场为主，解数咨询的数据也同样表明，国内宠物用品行业交易金额保持27%的年增速快速崛起。而海外宠物消费品市场发展时间较长，目前已经相对成熟，是存量竞争市场。目前，在受到疫情影响的情况下，「小壳Cature」海外团队也能达到整体营收的10%。
此外，「小壳Cature」是产品研发 供应链双轮驱动的品牌。在研发方面，「小壳Cature」建立了业内第一个宠物护理实验室、超4000㎡全自动化自有工厂，基于产品开发，「小壳Cature」每个产品会经过10000 用户临床测试后才被准许上市，每款产品也会经历4代产品升级，且目前拥有40 自主发明专利。
更重要的是，「小壳Cature」本着“承接一个用户一类护理需求”的逻辑自建数据中台，分析用户的护理需求，渗透进口腔-耳朵-眼睛-皮肤-驱虫等环节，建立了国内第一个宠物的POCT（即时检验），可以通过尿液、粪便快速生成一份宠物的报告。这可以更好的了解用户的需求，同时也可以让「小壳Cature」在分散的营销渠道中，即时跟踪企业自身投放、营销的动态数据，高效灵活的做评估和调整。
今年，「小壳Cature」单月销量比去年同期增长了近3倍，并在今年天猫618中的销售额同比去年同期300%增长。其通过三年自主研发上市的猫咪情绪安抚产品「费乐舒」打破了法国的产品Feliway对这一需求市场的垄断，成为Feliway之外第一家自主攻破猫咪信息素合成技术的品牌；王牌产品小白牙洁齿水再次登顶天猫“宠物口腔清洁”类目TOP1、同系列的小白牙益生元洁齿骨拥有符合犬类口腔工学的软毛微孔专利结构，也在推出后三个月获得天猫宠物狗零食类目销售额第一的成绩。
团队方面，创始人崔永坤为连续创业者，曾在研三创立同化新材料，有超20项发明专利，多细分行业打破德国垄断；联合创始人李野有15年快消行业经验，曾任玛氏中国区域市场总监、亿滋（原“卡夫”）中国大区销售总监；联合创始人柴智曾在华硕、OPPO、BD等公司负责设计和市场的工作，有消费品品牌和产品设计方面的经验。
草根知本•昇望基金投资副总裁顾晓琦表示：现在宠物用品消费仍处于早期阶段，在寻找投资方向时不仅仅是找品牌自身能够增长的，而是可以带动品类增长、基金长期陪伴成长的企业。宠物护理也可以被看作是“治未病”的产品，仍需要好的品牌探索市场，小壳在技术底层做了非常多的积累，未来转化潜力很高。同时也对宠物护理产品有自己的见解，将进一步推动科学、健康养宠的理念认知及行业的发展，所以认为会有很多延伸的机会。
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