医疗器械销售 与 宠物食品药品销售哪个好

医疗器械销售和药品销售的区别和相通之处

药品和医疗器械同属于医药卫生行业，两者在产品销售上既有区别也有联系。要做好医疗器械销售，必须明白它们之间的相通之处和不同的地方，以便采取相对应的举措，提高营销效率。

四大区别拔高素质要求

1从法规监管和大环境来看，医疗器械领域的立法和监管工作相对药品落后，从注册管理到标签生产，再到经营使用，尚存在不少有争议的地方，如某些产品在上市前是否需要临床试验，一个特殊的产品如果有多个不同的组成部分，注册、标签和包装应该符合怎样的规范等。

2014年6月1日生效的新版《医疗器械监督管理条例》（国务院令第650号）改变了医疗器械立法严重滞后的问题，搭起了器械法规的大框架。虽然依然有不少批评的声音，但对比2000年4月1日生效的《医疗器械监督管理条例》（国务院令第276号），已经有很大的进步，更加符合现实情况，也给过去争议较多的问题提供了解决思路。在此基础上，2014年10月1日生效的《医疗器械注册管理办法》《医疗器械说明书和标签管理规定》《医疗器械生产监督管理办法》和《医疗器械经营监督管理办法》，提供了更具体的实际操作办法。

尽管与过去相比，医疗器械的法规监管有了较大的进步，但相对于药品多年的发展和积累而言，还存着一定的差距。大环境不够清晰透明，就需要器械销售在做好日常工作的同时，积极关注行业变化，及时更新自己的知识，遇到不能确定的问题，及时向专业人士请教，以免作出错误的判断。

2医疗器械的销售管理区域往往很大，一位销售人员经常会负责几个省，很难像药品销售那样全面覆盖大大小小的医院，这需要在销售工作中做好时间分配，更新管理理念。

对于一位销售人员来说，很多事情经常蜂拥而至，内部的、外部的、客户的、领导的、经销商的、不同省份的、不同医院的……一大堆的事务需要处理，如何区分轻重缓急，哪些可以暂缓，哪些需要放弃……这些都在考验销售人员的时间管理和自我管理能力。

3医疗器械销售往往要管理多个经销商，这与药品有非常大的区别，不但要有很强的沟通能力，还要有一定的管理能力、领导力和谈判能力。

销售与经销商密不可分，是否能和经销商建立起合作互惠的双赢关系，往往是成败的关键。在销售工作中，个人无法覆盖广大的区域，大多数时候需要依赖当地的经销商，而经销商的利益和厂家的销售业绩并非总是一致的，如何说服经销商全力合作，需要沟通能力和谈判能力。

此外，有些医疗器械需要销售人员手术跟台，并对手术技术有一定的了解，这是对销售专业知识和体力的考验。

对于药品来说，常规的有口服、肌注、静脉注射等用药方法，基本不会在药品的使用上发生太大的偏差，而医疗器械有部分产品的使用效果是与医生的手术水平密切相关的。一旦医生操作不当导致手术失败，会给患者、医生、医院、销售人员和公司造成损失，这就要求销售人员不但要对自己的产品了如指掌，还要懂一定的手术技术。新产品的前几台手术，通常需要销售人员跟台，直到手术医生完全了解了产品特性并能熟练使用为止。

4医疗器械公司内部分工往往没有药品那么细，医保、物价、招标等相关工作常常需要销售人员自己完成，对应的素质是独立完成工作的能力和跨部门沟通的能力。

药品销售工作相对细分，只需要做好自己的那一部分，其他在销售过程中涉及的工作，有公司其他部门的人员来提供支持，比如政府事务、商务、医学信息、医学事务等。对于医疗器械销售人员来说，公司分工没有那么细，拿到产品后，需要自己去一项工作一项工作地做，能得到的内部和外部支持相对较少。

宠物医疗器械的前景好吗

恒州博智预测：2027年全球宠物医疗器械市场规模将达到11716.18百万美元

宠物医疗器械是解决宠物健康问题、修理、美容等需求的仪器，主要有兽医检查台、兽用听诊器、兽医耳镜、兽用生化仪等。

宠物医疗器械行业背景、发展历史、现状及趋势

全球宠物医疗器械总体规模分析

2020年，全球宠物医疗器械市场规模达到了5769.04百万美元，预计2027年将达到11716.18百万美元，年复合增长率（CAGR）为10.67%。

地区层面来看，中国市场在过去几年变化较快，2020年市场规模为424.3百万美元，约占全球的7.35%，预计2027年将达到1084.48百万美元，届时全球占比将达到9.26%。

从产品类型及技术方面来看，诊断仪器占据了主要份额，2020年的市场规模达到了2040.98百万美元，预计到2027年将达到4120.53百万美元，年复合增长率（CAGR）为10.55%。

从产品市场应用情况来看，宠物医院是主要的消费类型，2020年以3355.1百万美元的市场规模占据了58.16%的市场。

目前全球主要厂商包括IDEXX、Covetrus(HenrySchein)、Johnson、Siemens、MidmarkCorporation等厂家，2020年全球前3家厂商份额占比超过56.96%，预计未来几年行业竞争将更加激烈，尤其在中国市场。

预计宠物医疗器械市场前景良好，主要因为宠物主人的消费能力水平提高，对宠物健康的重视程度提升；并且宠物医疗覆盖的范围逐渐扩大，从最初的疾病诊疗，延伸到疫苗接种、日常医疗护理等多个方面都涉及到一些医疗器械，另外相关政策陆续出台，行业规范化程度将增加。

相关报告：【2021-2027全球与中国宠物医疗器械市场现状及未来发展趋势】

本报告研究全球与中国市场宠物医疗器械的销售额及未来趋势。重点分析全球与中国市场的主要厂商产品特点、产品规格、销售收入及全球和中国市场主要生产商的市场份额。历史数据为2016至2020年，预测数据为2021至2027年。

主要厂商包括：

IDEXX

Covetrus(HenrySchein)

Johnson

Siemens

MidmarkCorporation

SmithsMedical

Olympus

CarestreamHealth

GEHealthcare

NoninMedical

迈瑞医疗

越神医疗

谛宝诚

安普康科技

汇丰医疗器械

麦本医疗

按照不同产品类型，包括如下几个类别：

诊断仪器

监护设备

手术器械

美容仪器

其他

按照不同应用，主要包括如下几个方面：

宠物医院

宠物店

家用

重点关注如下几个地区

北美

欧洲

中国

日本

东南亚

印度

本文正文共12章，各章节主要内容如下：

第1章：报告统计范围、产品细分及主要的下游市场，行业背景、发展历史、现状及趋势等；

第2章：全球总体规模（销售收入及地区产值2016-2027年）；

第3章：全球范围内宠物医疗器械主要厂商竞争分析，主要包括宠物医疗器械收入、市场份额、成立时间及行业集中度分析；

第4章：全球宠物医疗器械主要地区分析，包括销售收入；

第5章：全球宠物医疗器械主要厂商基本情况介绍，包括公司简介、宠物医疗器械产品型号、收入、毛利率及最新动态等。

第6章：全球不同产品类型宠物医疗器械收入及份额等；

第7章：全球不同应用宠物医疗器械收入及份额等；

第8章：产业链、上下游分析、销售渠道分析等；

第9章：中国进出口分析

第10章：中国市场宠物医疗器械产地及消费地区分布

第11章：行业动态、增长驱动因素、发展机遇、有利因素、不利及阻碍因素、行业政策等。

第12章：报告结论

宠物医疗器械应该怎么选

宠物医疗器械怎么选择？

随着生活水平的不断提高，学来越多的家庭选择来养一个小宠物。据悉，北京的宠物消费超过5亿元年消费量，而上海的宠物花费超过6亿元;在2003年中国的宠物数量狗周围约3000万，2009年约7500万只，宠物狗的数量在2013年猛增到约1500万只，增长500％之间短短十年的时间。由此可见，宠物在我们的生活中占着越来越重要的一部分，宠物医疗器械行业发展慢慢的将会是一大块美味的“市场大蛋糕”。

宠物食品行业，宠物玩具行业，宠物美容行业的迅速崛起，吸引着大批创业者的涌入，慢慢的市场不断饱和，竞争也随之激烈起来。目前，真正的巨大市场经济发展潜力的和巨大经济利润的宠物行业无疑是宠物医疗器械行业。由于环境污染空气污染，以及生活各个方面的污染，加上宠物人格化的高生活水平，使宠物“富贵病”越来越出现，专业的宠物医疗、宠物疾病检测、宠物DR等需求迅速。

在人类DR中有许多著名的品牌，如飞利浦、西门子、通用电气等。但是在宠物行业中，世界范围内还没有开始出现一家以宠物DR为主的研发产品生产技术企业。专家说，宠物医疗器械行业已经成为一个新兴的产业。专业媒体进行报道称，与给人看病不同，给宠物看病时，医生不可能通过语言交流与其沟通来了解病情，因此，仪器设备已经成为一个重要的工具。

值得高兴的事中国也有一家座进口医疗器械的公司：河南宜慧康科技有限公司，公司做的就是德国原装进口宠物医疗器械，里边医疗器械齐全，涉及到宠物医疗器械的应有尽有。

宠物医院器械设备有哪些

随着社会环境不断进步，宠物及小型动物在生活中给了人们更多的陪伴，宠物健康及疾病的治疗也开始增多，为了人们生活中宠物得到及时有效的病情治疗，宠物医院已经在城市及社区环境不断增多，及时方便了宠物及小型动物临近就医，宠物医疗伴随着宠物医院的成长，那么一家宠物医院需要配置哪些科室，相信这是很多学习宠物医疗的朋友们想要了解的，下面，宠物医疗设备厂家山东坂道来为大家简单介绍一下开一家宠物医院基本需要哪些科室的配备。

1手术室：手术室为宠物医疗手术室，配备有专用宠物手术台，手术无影灯，呼吸麻醉机、动物心电图机等仪器。

2诊疗室：诊疗室是宠物医生及工作人员对宠物（动物）进行病情诊断的环境场所。诊疗室的设置应干净、简单，不宜过大。配备听诊器、麻醉喉镜、petDr等。

3.实验室：实验室是宠物医院的中心部门。实验室应配备离心机、生化仪器、血液仪器、尿液分析仪、显微镜和血液计数器。

4配药室：配药室主要用于宠物配药、存放药品。需要配备药架、冰箱、冷冻柜和配药台。

5隔离室：隔离室是宠物医院为防止病毒交叉感染而专门指定的区域。在宠物医院，隔离室的主要用途是阻断动物感染和消毒设备，如紫外线消毒灯和喷雾灭菌器。

以上为宠物医院基本科室配备，应每年进行年检，并长期保持室内环境。科室设备要定期检查，应建立相关科室宠物器械管理制度，良好运行。

一般宠物店应该具备那些医疗器械

宠物店主要是以洗澡美容为主，这样的话，洗浴池，吹水机，拉毛机，剪刀之类的。宠物诊疗的话分两种，一种是非医院型，这种只需要一个兽医资格证，这种是宠物店，只能进行非三腔手术（胸腹脑），注射疫苗，简单的医疗，用品等。一般需要b超机，x光机一种即可。还有一种是医院型，这种需要三张兽医资格证，可以进行非受精外的任何诊疗活动，需要b超，x光，手术台，血常规，生化仪，显微镜等常规器械。如果有必要，可以购入呼吸麻醉机，PCR仪，心超，洗牙机，胃镜等高级设备。