我是个不懂社交的傻孩子

与人相处的秘诀

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卡耐基在处理人际关系问题上有他独到的见解。前面已经介绍了四方面的内容，下面我们再来看看卡耐基与人相处的另一秘诀。

卡耐基指出，跟别人交谈的时候，不要以讨论异见作为开始，要以强调而且不断强调双方所同意的事情作为开始。不断强调你们都是为相同的目标而努力，唯一的差异只在于方法而非目的。

要尽可能使对方在开始的时候说“是的，是的”，尽可能不使他说“不”。

“一个‘否定’的反应”，奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中说，“是最不容易突破的障碍，当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。也许事后他觉得自己的‘不’说错了；然而，他必须考虑到宝贵的自尊！既然说出了口，他就得坚持下去。因此一开始就使对方采取肯定的态度，是最最重要的。

“懂得说话的人都在一开始就得到一些‘是的反应’，接着就把听众心理导入肯定方向。就好象打撞球的运动，从一个方向打击，它就偏向一方；要使它能够反弹回来的话，必须花更大的力量。

“这种心理模式很明显。当一个人说‘不’，而本意也确实否定的话，他所表现的决不是简单的一个字。他身体的整个组织——内分泌、神经、肌肉——全部凝聚成一种抗拒的状态，通常可以看出身体产生一种收缩或准备收缩的状态。总之，整个神经和肌肉系统形成了一种抗拒接受的状态。反过来说，当一个人说‘是’时，就没有这种收缩现象产生，身体组织就呈前进、接受和开放的态度。因此开始时我们愈能造成‘是，是’的情况，就愈容易使对方注意到我们的终极目标。

“这种‘是的’反应是一种非常简单的技巧，但是被多少人忽略了！一般看来，人们若一开始采取反对的态度，似乎就能得到他们的自重感。激烈派的人跟保守派的人在一起时，必然马上使对方忿怒起来。而事实上，这又有什么好处呢？他如果只是希望得到一种快感，也许还可以原谅。但假如他要实现什么的话，他在心理方面就太愚笨了。

“一名学生，或顾客，或丈夫，或太太，在一开始就说‘不’的话，你需要天使的智慧和耐心，才能使这一种否定的态度转变为肯定的态度。”

这种使用“是，是”的方法，使得纽约市格林威治储蓄银行的职员詹姆斯·艾伯森挽回了一名主顾，否则就失去他了。

“那个人进来要开一个户头”，艾伯森先生说，“我就给他一些平常表格让他填。有些问题他心甘情愿地回答了，但有些他则根本拒绝回答。

“在我研究做人处世技巧之前，我一定会对那个人说，如果他拒绝对银行透露那些资料的话，我们就不让他开户头，我对我过去曾采取的那种方式感到羞耻。当然，象那种断然的方法，会使我觉得痛快。因为我表现出了谁是老板，也表现出了银行的规矩不容破坏。但那种态度，当然不能让一个进来开户头的人有一种受欢迎和受重视的感觉。

“那天早上我决定采取一点实用的普通常识。我决定不谈论银行所要的，而谈论对方所要的。最重要的，我决意在一开始就使他说‘是，是’，因此我不反对他，我对他说，他拒绝透露的那些资料，并不是绝对必要的。

“‘是的，当然’，他回答。

“‘你难道不认为，’我继续说，‘把你最亲近的亲属名字告诉我们，是一种很好的方法，万一你去世了，我们就能正确并不耽搁地实现你的愿望吗？’“他又说，‘是的’”。

“那位年轻人的态度软化下来，当他发现我们需要那些资料不是为了我们，而是为了他的时候，改变了态度。在离开银行之前，那位年轻人不只告诉我所有关于他自己的资料，而且还在我的建议下，开了一个信托户头，指定他母亲为受益人，而且很乐意地回答所有关于他母亲的资料。

“我发现若一开始就让他说‘是，是’，他就会忘掉我们所争执的事情，而乐意去做我所建议的事。”

“在我的区域内，有一个人，我们公司极想卖东西给他，”约瑟夫·亚力森说，他是西屋公司的推销员。“我的前任，找他接洽十年了，一点结果也没有。当我接收这个区域时，我也连续找了他三年，都拿不到订单，最后，在无数次的拜访和谈话之后，我们卖了几部发动机给他。如果这些发动机不出毛病的话，我深信他会开下一张几百部发动机的订单。这是我的期望。

“我知道这些发动机不会有毛病的。因此当我三星期之后又去见他的时候，我兴致很高。

“但是我的兴致并没有维持很久，因为那位总工程师以这段惊人的话来招呼我：‘亚力森，我不能再买你们的发动机了。’“‘为什么？’我惊讶地问。‘为什么？’“‘因为你的发动机太热了，我的手不能放上去。’“我知道跟他争辩不会有什么好处，我已经那样做太久了。因此我想起获得‘是，是’的反应。

“‘听我说，史密斯先生，’我说。‘我百分之百同意你。

如果那些发动机太热，你就不应该再买。你的发动机热度不应该超过全国电器制造公会所立下的标准，不是吗？’“他同意，‘是的’。我已经得到我的第一个‘是’。

“‘电器制造公会的规则是，设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏七十二度。对不对呢？’“‘是的，’他同意。‘的确是的，但你的发动机热多了。’“我没有跟他争辩。我只是问：‘厂房有多热呢’。

“他说，‘大约华氏七十五度。’“‘那么，’我回答，‘如果厂房是七十五度，加上七十二度，总共就等于华氏一百四十七度，如果你把手放在华氏一百四十七度的热水塞门下面，是不是很烫手呢？’“他又必须说‘是的’”“‘那么，’我提议，‘不要把手放在发动机上面，不是一个好办法吗？’“‘我想你说得不错，’他承认说。我们继续聊了一会，接着他叫秘书过来，为下个月开了一张价值三万五千美元的订单。

“我花了好多钱，失去了好多生意，才终于学到：跟人家争辩是划不来的，也学到从别人的观点来看事情，使他说‘是的，是的’才更有收获和更有意思。”

在加州奥克兰市主持卡耐基课程的艾迪·史诺，叙述他之所以成为一家商店的好顾客，只是因为那家商店老板婉转的话，使他说了“不错”这句话的关系。艾迪喜欢用弓箭打猎，并且在买弓、箭以及装备方面花了不少钱。当他弟弟来看他的时候，他想向常光顾的那家店租一支弓带他弟弟去打猎。但是店员说他们不出租弓，因此艾迪就打电话给另一家商店。艾迪描述了以后发生的事。

“一个声音听起来非常令人愉快的男士接听了电话，他对我租弓问题的答复和原来那一家商店完全不同。他说很抱歉他们不再租弓了，因为他们负担不起。然后他问我以前是不是租过弓，我回答说，‘不错，几年以前’。他又提醒我当时可能要付二十五到三十美元的租金，我又说了‘不错’。然后他又问我是不是一个希望省些钱的人，当然我又回答‘不错’。他说明他们正在拍卖一些附有一切装备的弓，只要三十四块九毛五分钱一套，我只要付出比租金多四块九毛五分钱，就可以买下一整套。他解释这就是他们为什么停止出租弓的原因，他问我这样做是不是很划得来。我的‘不错’的答复引导我去买一套弓，而当我去拿弓的时候，我又在他的店里买了一些其他的东西。并且从那以后，我便成为他们的固定顾客。”

“雅典的牛蝇”苏格拉底是个伶俐的老童心，虽然常打着赤脚，却在四十岁秃头的时候娶了一个十九岁的女孩子。他做了一件历史上只有少数几个人做到的事：他彻底地改变了人类的思潮。而现在，在他死后二十三个世纪，他还被尊为在这个争论不休的世界中最卓越的口才家之一。

他的方法是什么？他是否对别人说他们错了？没有，他太老练了，不会做那种事。他的整套方法，现在称之为“苏格拉底妙法”，以得到’是，是”为根据。他所问的问题，都是对方所必须同意的。他不断地得到一个同意又一个同意，直到他拥有很多的’是，是”。他不断地发问，直到最后，几乎不知不觉之下，他的对手发现自己所等到的结论，是他在几分钟之前所坚决反对的。

下次我们要自作聪明地对别人说他错了的时候，不要忘了赤足的苏格拉底，而提出一个温和的问题——一个会到得“是，是”反应的问题。

中国人有一句格言，充满了东方悠久的智慧：“轻履者行远。”

如果你要使别人同意你，请记住下列规则：

“使对方立即就说‘是的，是的’。”

卡耐基认为多数的人，要使别人同意他自己的观点时，将话说得太多了，尤其是推销员，常犯这种划不来的错误。尽量让对方说话吧，他对自己事业和他的问题，了解得比你多。

所以向他提出问题，让他告诉你几件事。

如果你不同意他，你也许会很想打断他。但不要那样，那样做很危险。当他有许多话急着说出来的时候，他是不会理你的。因此你要耐心地听着，抱着一种开放的心胸；要做得诚恳，让他充分地说出他的看法。

让另一个人讲话，不但有助于处理商场上的业务，也有助于处理家庭里发生的事情。芭贝拉·魏尔生和他女儿洛瑞的关系快速地恶化下去，洛瑞过去是一个很乖、很快乐的小孩，但是到了十几岁却变得很不合作，有的时候，甚至于喜欢争辩不已。魏尔生太太曾经教训过她，恐吓过她，还处罚过她，但是一切都收不到效果。

“一天，”魏尔生太太在卡耐基课程的一个班中说，“我放弃了一切努力。洛瑞不听我的话，家事还没有做完就离家去看她的女朋友。在她回来的时候，我当然要对她大吼一番，但是我已经没有发脾气的力气了。我只是看着她并且伤心地说，‘洛瑞，为什么会这样？’“洛瑞看出我的心情，用平静的语气问我，‘你真的要知道？’我点点头，于是洛瑞就告诉了我，开始还有点吞吞吐吐，后来就毫无保留地说出了一切情形。我从来没有听她要说的话，我总是告诉她该做这该做那。当她要把她的想法、感觉、看法告诉我的时候，我总是打断她的话，而给她更多的命令。

我开始认识到，她需要我不是一个忙碌的母亲，而是一个密友，让她把成长所带给她的苦闷和混乱发泄出来。过去我应该听的时候，却只是讲，我从来都没有听她说话。

“从那次以后，我让她尽量地说。她把她心里的事都告诉了我，我们之间的关系大为改善。她再度成为一名很合作的人”法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”

为什么这句话是事实？因为当我们的朋友表现得比我们优越，他们就有了一种重要人物的感觉；但是当我们表现得比他还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。

纽约市中区人事局最得人缘的工作介绍顾问是亨丽塔，但是过去情形并不是这样。在她初到人事局的头几个月当中，亨丽塔在她的同事之中连一个朋友都没有。为什么呢？因为每天她都使劲吹嘘她在工作介绍方面的成绩、她新开的存款户头，以及她所做的每一件事情。

“我工作做得不错，并且深以为傲，”亨丽塔在卡耐基的课程中说。“但是我的同事不但不分享我的成就，而且还极不高兴。我渴望这些人能够喜欢我，我真的很希望他们成为我的朋友。在听了卡耐基课程提出来的一些建议后，我开始少谈我自己而多听同事说话。他们也有很多事情要吹嘘，把他们的成就告诉我，比听我吹嘘更令他们兴奋。现在当我们有时间在一起闲聊的时候，我就请他们把他们的欢乐告诉我，好让我分享，而只在他们问我的时候我才说一下我自己的成就。”

德国人有一句谚语，大意是这样的：“最纯粹的快乐，是我们从那些我们的羡慕者的不幸中所得到的那种恶意的快乐。”或者，换句话说：“最纯粹的快乐，是我们从别人的麻烦中所得到的快乐。”

是的，你的一些朋友，从你的麻烦中得到的快乐，极可能比从你的胜利中得到的快乐大得多。

因此，我们对于自己的成就要轻描淡写。我们要谦虚，这样的话，永远会受到欢迎。

我们应该谦虚，因为你我都没什么了不起。我们都会去世，百年之后就被人忘得一干二净了。生命太短促了，不要在别人面前大谈我们的成就，使别人不耐烦，我们要鼓励他们谈谈他们自己才对。回想起来，你反正也没有什么好谈的。

你知道什么东西使你没有变成白痴吗？没有什么了不起的东西，只不过是你甲状腺中的碘罢了，价值才五分钱。如果医生割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。五分钱就可在街角药房中买到的一点点的碘，是使你没有住在疯人院的东西。价值五分钱的碘！没有什么好谈的。

因此，如果你要别人同意你的观点，应遵循的规则是：

“使对方多多说话。”

试着去了解别人，从他的观点来看待事情就能创造生活奇迹，使你得到友谊，减少摩擦和困难。

记着，别人也许完全错误，但他并不认为如此。因此，不要责备他，只有傻子才会那么做。试着去了解他，只有聪明容忍、特别的人才会这么做。

别人之所以那么想，一定存在着某种原因。查出那个隐藏的原因，你就等于拥有解答他的行为、也许是他的个性的钥匙。

试着忠实地使自己置身于他的处境。

如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间及苦恼，因为“若对原因发生兴趣，我们就不太会对结果不喜欢。”而且，除此以外，你将可大大增加你在做人处世上的技巧。

“暂停一分钟，”肯尼斯·古地在他的著作《如何使人们变黄金》中说，“暂停一分钟，把你对自己的事情的深度兴趣，跟你对其他事情的漠不关心，互相作个比较，那么，你就会明白，其他人也正是抱着这种态度！于是，跟林肯及罗斯福等人一样，你已经掌握了从事任何工作的唯一坚固基础，除了看守监狱的工作之外；也就是说，与人相处能否成功，全看你能不能以同情的心理，接受别人的观点。”

吉拉德·黎仁柏在他的《打入别人的心》一书评论说：

“在你表现出你认为别人的观念和感觉与你自己的观念和感觉一样重要的时候，谈话才会有融洽的气氛。在开始谈话的时候，要让对方提出谈话的目的或方向。如果你是听者，你要以你所要听到的是什么来管制你所说的话。如果对方是听者，你接受他的观念将会鼓励他打开心胸来接受你的观念。”

卡耐基自己现身说法。多年来，卡耐基经常在他家附近的一处公园内散步和骑马，他跟古代高庐人的督伊德教徒一样，只崇拜一棵橡树，因此，当他看到那些嫩树和灌木，一季又一季地被一些不必要的大火烧毁时，觉得十分伤心。那些火灾并不是疏忽的吸烟者所引起的，它们几乎全是由那些到公园内去享受野外生活、在树下煮蛋或烤热狗的小孩们所引起的。有时候，火势太猛，必须出动消防队来扑灭。

在公园的一个角落里，立着一块告示牌说，任何人在公园内升火，必将受罚或被拘留。但那块牌子立在公园偏僻角落里，很少人看到。有一个骑马的警察，他应该照顾公园才对，但他并未尽职，火灾继续在每一季节里蔓延。有一次，卡耐基慌慌张张地跑到一位警察面前，告诉他有一场火迅速在公园里蔓延，希望他赶快通知消防队。但他竟然漠不关心地回答，这不关他的事，因为这不是他的管区！卡耐基很失望，所以后来他到公园里去骑马的时候，其行为就象一位自封的管理员，试图保护公家土地。刚开始的时候，他不会试着去了解孩子们的看法，一看到树下有火，心里就很不痛快，急于要做件好事，结果却做错了。他总是骑马来到那些小孩子面前，警告说，他们可能会因为在公园内升六，而被关进监牢去。并以权威的口气命令他们把火扑灭；如果他们拒绝，就威胁叫人把他们逮捕起来。卡耐基说他自己只是尽情地发泄某种感觉，根本没有想到他们的看法。

结果呢？哪些孩子服从了，心不甘情不愿而愤恨地服从。

等卡耐基骑马跑过山丘之后，他们很可能又把火点燃了，并且极想把整个公园烧光。

随着年岁的增长，卡耐基对做人处世有更深一层的认识，变得更为圆滑一点，更懂得从别人的观点来看事情。于是，他不再下命令，他骑马来到那堆火前面，说出了下面的这段话：

“玩得痛快吗？孩子们，你们晚餐想煮些什么？……我小时候自己也很喜欢升火—现在还是很喜欢。但你们应该知道，在公园内升火是十分危险的。我知道你们这几位会很小心；但其他人可就不这么小心了。他们来了，看到你们升起了一堆火；因此他们也升了火，而后来回家时却又不把火弄熄，结果火烧到枯叶，蔓延起来，把树木都烧死了。如果我们不多加小心，以后我们这儿连一棵树都没有了。你们升起这堆火，就会被关入监牢内。但我不想太罗嗦，扫了你们的兴。我很高兴看到你们玩得十分痛快；但能不能请你们现在立刻把火堆旁边的枯叶子全部拨开，而在你们离开之前，用泥土，很多的泥土，把火推掩盖起来，你们愿不愿意呢？下一次，如果你们还想玩火，能不能麻烦你们改到山丘的那一头，就在沙坑里升火？在那升火，就不会造成任何损害……真谢谢你们，孩子们，祝你们玩得痛快。”

这种说法有了很不同的效果！使得那些孩子们愿意合作，不勉强，不憎恨。他们并没有被强迫接受命令，使他们保住了面子。他们会觉得舒服一点，我们也会觉得舒服一点，因为我们先考虑到他们的看法，再来处理事情。

在个人问题变得极为严重的时候，从别人的观点来看事情，也可以减缓紧张。澳洲南威尔斯的伊丽莎白·诺瓦克过了六个星期还没有付出买汽车的分期付款。“在一个星期五，”她报告说，“负责我买车子分期付款帐户的一名男子打电话来，不客气地告诉我说，如果在星期一早晨我还没有缴出一百二十二块钱的话，他们公司会采取进一步行动。周末我没有办法筹到钱，因此在星期一一大早接到他的电话时，我听到的就没有什么好话了。但是我并没有发脾气，我以他的观点来看这件事情。我真诚地抱歉给他带来了很多的麻烦，而且由于这并不是我第一次过期未付款，我说我一定是令他最头痛的顾客。但他举出好几个例子，说明好些顾客有时候极为不讲理，有的时候满口谎言，更常有的是躲避他，根本不跟他见面。我一句话不说，让他吐出心里的不快。然后根本不需要我请求，他说就算我不能立刻付出所欠的款额也没有关系。他说如果我在月底先付给他二十元，然后在我方便的时候再把剩下的欠款付给他，一切就没有问题。”

明天，当你请求任何人把火熄掉，或请求他买你的产品，或请他捐出五十元给红十字会之前，何不暂停一下，闭上眼睛，试着从别人的观点仔细想一想整件事？问问你自己：“为什么他应该这么做？”不错，这要花费很多时间；但这能使你结交到朋友，得到更好的结果：减少摩擦和困难。

“在会见某人之前，我宁愿在他办公室前面的人行道上多走两个小时。”哈佛商业学校的唐哈姆院长说：“而不愿贸然走进他的办公室，脑海中没有清晰的概念，不知道该说些什么，也不知道他——根据我对他的兴趣及动机的认识来判断—大概会怎么回答。”

这段话太重要了。

如果，你在阅读本书之后，只学到一件事—经常从别人的观点上来思考，以及从你自己和别人的角度来观察事物——如果你从本书中只学到这一点，你将很容易证明它是你生活中的一个新里程碑。

因此，如果你想改变人们的看法，而不伤害感情或引起憎恨，请遵循规则：“试着诚实地从他人的观点来看事情。”

卡耐基问大家，你想不想拥有一个神奇的短句，可以阻止争执，除去不良的感觉，创造良好意志，并能使他注意倾听？

如果你想，请这样开始：“我一点也不怪你有这种感觉。

如果我是你，毫无疑问的，我的想法也会跟你的一样。”

象这样的一段话，会使脾气最坏的老顽固软化下来，而且你说这话时，可以有百分之百的诚意，因为如果你真的是那个人，当然你的感觉就会完全和他一样，我们可举例说明。

以亚尔·卡朋为例，假设你拥有亚尔·卡朋的躯体、性情和思想，假设你拥有他的那些环境和经验，你就会跟他完全一样，也会得到他那种下场。因为，就是这些事情、也只有这些事情，使他变成他那种面目。

例如，你不是响尾蛇的唯一原因，是你的父母并不是响尾蛇。你不去亲吻一只牛，也不认为蛇是神圣的唯一原因，是因为你并不出生在恒河河岸的印度家庭里。

我们每一个人都是理想主义者，都喜欢为自己做的事找个动听的理由。因此，如果要改变别人，就要挑起他的高贵动机。

事实上，你所遇见的每一个人、甚至你在镜子中看见的那个人，总是把自己看得很高，在作自我评价时，总认为自己是个大好人，而且公正无私。

皮尔旁特·摩根在那本分析性的著作中说，一个人去做一件事，通常是为了两种原因：一种是真正的原因，另一种则是听来很动听的原因。

每个人本身都曾想到那个真正的原因，你用不着强调它。

但是，我们每一个人，在心底里都是理想主义者，总喜欢想到那个好听的动机。因此，为了改变人们，就要挑起他们的高贵动机。

没有一件事是可以适用于任何情况的，也没有一件事对所有的人都有效。如果你对目前的结果已经感到满意，那为什么要改变？如果你不满意，那何不试试看？

卡耐基给大家叙述了他以前的一位学生詹姆斯·托马斯所说的一个真实故事：

某家汽车公司的六位顾客，拒绝付服务费。这么做的原因并非每位顾客对整个服务费表示拒付，而是每人都宣称有某一项帐目发生错误。每一位顾客，在每项服务工作完成时都曾签字。因此，公司知道那些服务工作确实做过了，他们就如此对顾客说明。这是第一个错误。

以下就是该公司贷款部人员催讨这些过期帐款的步骤。

你看看他们会成功吗？

1、他们分别拜访每一个顾客，直截了当地告诉他，他们是来收取一项早已过期的帐款。

2、他们明白表示，公司是绝对而且无条件地正确；因此，他—顾客—是绝对无条件地错。

3、他们暗示，公司对汽车的认识比他要深得多。因此，到底还有什么可争论的？

4、结果：他们争吵了起来。

这些方法能否令顾客感到满意，而使帐款获得解决？这个问题，我们都可以自己去回答。事情发展到这种地步，贷款部经理打算打官司。幸好，这件事引起了总经理的注意。他调查了这些欠帐的顾客，发现他们以前都是很快就把帐付清，享有很好的名声。这里面一定有什么不对，收款方有很大的错误。于是，他把詹姆斯·托马斯叫到面前，让他去收取这些“无法收回的帐”。

以下就是托马斯先生所采取的方法。

1、“我去拜访每一位顾客，”托马斯先生说，“同样也是为了要收取一项早已到期的帐款，同时我们知道这笔款项绝对没错。但我完全不提这些。我解释说，我奉命来查看公司做了些什么，或什么事忘了做。”

2、我明白表示，在我听完顾客的说明之前，我没有什么意见。我告诉他，公司并不认为本身绝对没有错。

3、我告诉他，我只对他的车子有兴趣，他对自己车子的认识，比世界上其他任何人都要深；他是这方面的权威。

4、我让他尽量谈话，我听他说话，表现出很有兴趣而同情的样子，这正是他所需要的，也是他所盼望的。

5、到了最后，当这位顾客处于一种合适的心理状态时，我使他认为这件事是公平交易。我诉诸于他的高贵动机。“首先，”我说，“我希望你明白，我也觉得这件事处理不当。我们公司的一名代表曾为你带来了不便，使你觉得不快和恼怒。

对这件事，我很抱歉。身为公司的一名代表，我特别在此郑重向你道歉。我在这儿坐了这么久，也听了你这方面的说明，使我不禁对你的公正和耐心留下深刻印象。现在，由于你既公正又有耐心，我想请求你为我做件事，这件事你可以做得比其他任何人更好，也比其他人懂得更多，这儿有一张你的帐单，我请求你对这张帐单作一番估价，我想如果你是我们公司的董事长，你也会这么做。我让你全权决定，你说多少，就算你多少。”

他是否评价了那些帐单？他当然那么做了，而且慷慨得很。那些帐单分别从一百五十美元到四百美元不等。那些顾客是否都付出了最高额？除了其中有一人对某项有问题的项目坚决不付一分钱外，其他五个人全都付出最高额！而且令人高兴的是，在以后两个之内，这六位顾客都向我们订购了新车。

“经验告诉我，”托马斯先生说，“在尚未得到顾客的确实资料之前，最妥当的方法，就是假设他是诚心、诚实、正直的，一旦使他相信他是对的，他就会心甘情愿而且急于把欠款付清。以另一种可能更清楚的说法来说，人们都很诚实，并且希望推卸他们的责任。这项规则的例外很少，而且我深信，即便是那些性喜诈骗的人，在大部分案例里，反而会有更有利的反应，只要你能使他觉得，你认为他诚实、正直和公正。”

因此，如果你希望人们接受你的思考方式，请遵守这一条规则：

“诉诸于高贵的动机。”

与此相反，当面指责别人，只会造成对方顽强的反抗；而巧妙地暗示对方注意自己的错误，则会受到爱戴。

查乐斯·史考伯有一次经过他的一家钢铁厂，当时是中午。他看到几个工人正在抽烟，而在他们头顶上正好有一大招牌，上面写着“禁止吸烟”。史考伯没有指着那块牌子责问，“你们不识字吗？”他的做法是，他朝那些人走过去，递给每人一根雪茄，说，“诸位，如果你们能到外面去抽这些雪茄，那我真是感激不尽。”工人们立刻知道自己违犯了一项规则，因为他对这件事不说一句话，反而给他们每人一件小礼物，并使他们自觉很重要。

约翰·华纳梅克也使用了同一技巧。华纳梅克每天都到他在费城的大商店巡视一遍。有一次他看见一名顾客站在柜台前等待，没有一人对她稍加注意。那些售货员呢？他们在柜台远处的另一头挤成

社交障碍语言能力差太过于好动,5岁上兴趣班应该学哪些项目

如果是社交语言能力太差但是又非常好动的话可以上兴趣班可以去上一些跆拳道或者是其他的体育运动的兴趣班这样既能让他好动的精力得到发泄同时在体育运动当中又能和小伙伴们进行一些适当的语言交流

孩子偏执型人格障碍怎么办

孩子偏执型人格障碍怎么办

孩子偏执型人格障碍怎么办，孩子的成长受环境影响很很大，很多家长对这个问题都非常头疼，偏执型人格障碍为人格障碍中的一种表现，现在分享孩子偏执型人格障碍怎么办。

孩子偏执型人格障碍怎么办1

一、“偏执型人格障碍”的表现

1、以自我为中心，固执己见

凡事首先考虑自己的欲望是否得到满足，要求人人为己，不关心他人痛痒，更不愿做出半点牺牲。就譬如《中餐厅》中黄晓明说的那句“我不要你觉得，我要我觉得”就很好地诠释了“偏执型人格”中的以自我为中心的特点。这些人心中充满了自我，信奉的是人不为己，天诛地灭。

2、内心极度敏感，不信任他人

别人无意识的眼神和动作就会在脑海中无限重播轮回，并反复想象别人做出这些行为的原因是什么，时常怀疑对方是否图谋不轨，并且会认为别人是在欺骗他，从而曲解别人的善意。

3、心胸狭隘，太过记仇

对别人很难做到包容，见不得别人好，非常爱记仇，当与别人产生一点点小矛盾时，即便是小而不言的事情，但“偏执型人格”的人就会耿耿于怀，甚至还会怀恨在心，就算你对他有一千个好，只要有一件事出现点小矛盾，他就会非常气愤，甚至产生怨恨心理，久久不能释怀。

人们大多都会对“偏执型人格”的孩子采取避而远之的态度，所以当家长发现孩子出现这些表现时，一定要及时引导，否则就会给孩子的成长发展带来不利的影响。

二、“偏执型人格障碍”会对孩子产生哪些影响？

1、封闭自己，形成“社交恐惧症”

拥有“偏执型人格障碍”的人，他们对别人的态度和评价敏感至极，一旦发现别人并不是很喜欢自己甚至略有不满时，就会产生自卑心理，从而把自己封闭起来，不愿与外人进行沟通交流，但他们又无法享受独处的乐趣，反而内心非常渴望与他人交往，这样的反差造就了他们的痛苦，久而久之就会形成“社交恐惧症”。

2、加剧自卑心的发展

若孩子总是怀疑别人不喜欢自己，那么她就会极力找出这些人不喜欢自己的证据，比如上课回答问题老师没有抽到自己，跟老师打招呼老师没有笑脸相迎等等，孩子长期处于这样一种“幻想”“怀疑”的状态中，就会认为自己确实就是这么糟糕，从而加剧自卑心理的发展。

由此可见“偏执型人格障碍”对孩子的身心健康发展都有着破坏性的影响，当父母发现孩子出现这一现象时，如何进行引导改善就显得尤为重要。

三、父母该如何帮助孩子改善偏执型人格障碍

1、建立信任关系，提高认知

“偏执型人格障碍”的孩子对任何人都持以不信任、敏感多疑的态度，包括自己的家人和朋友，所以家长首先要做的就是要与他们建立信任关系，只有在相互信任的基础上才能顺利的进行沟通与交流，其次就要明确向其介绍“偏执型人格障碍”的特点、表现以及会对自身产生怎样的危害，让孩子自愿产生想要改变的愿望。

2、鼓励孩子积极主动交友，走出“封闭圈子”

可以先鼓励孩子与身边比较熟悉的人进行沟通交流，当孩子能正常与熟知的人进行交际时，然后再鼓励孩子勇敢与陌生人进行接触，从而让孩子渐渐走自我封闭的圈子，学会信任别人，学会与别人交流，更要习惯与别人进行人际往来。

3、找到自身价值，增强自信

由于孩子的认知能力发展不足，因此家长要在日常生活中帮助孩子找到自身的价值，并且要帮助引导孩子实现自身的价值，这时孩子的自信心就会大增，自然也不会去猜疑别人的目的或者变得敏感多疑了，从而也不会轻易偏执了。

当孩子出现“小心眼”“爱记仇”的现象时，家长要及时观察和分析孩子出现这些表现和行为的原因，从而对症下药，给予孩子更多的.关心与爱，这样孩子才能尽快摆脱“偏执型人格障碍”的困扰，从而健康快乐的成长。

孩子偏执型人格障碍怎么办2

核心提示:偏执型人格障碍属于人格障碍中的一个类型，他们由于生理原因、家庭原因、过往的过失原因，变得固执、敏感、多疑。有偏执型人格障碍的人，可以先增强他自我治疗的意愿，提高自我认知，然后采用交友训练、自我暗示、敌意纠正、厌恶疗法、放松疗法等，进行有效的心理干预与疏导。

人格障碍是人格发展的内在不协调，介于精神疾病与正常人格之间的行为模式。偏执型人格障碍是其中的一种类型，以行为怪癖、奇异为特点，会对他人产生广泛的猜疑与不信任感，严重者甚至会主动攻击别人。下面就为大家介绍一下，偏执型人格障碍怎么处理。

1、偏执型人格障碍者普遍会对他人的忠诚性或可靠性，产生无来由的怀疑。为了让他能接受医生的心理治疗，可以由相对更信任的亲人，在不排斥的情况下，介绍其人格障碍的性质、危害，让他产生自愿改变自己的意愿。

2、偏执型人格障碍者可采取积极主动的交友活动，尽可能真诚的对待对方，提醒自己相信多数人是友好的、无攻击性的、可以信赖的。在交流的过程中注意克服偏执心理，消除心理障碍。

3、具有偏执型人格的人常常爱钻牛角尖，可能会有如下想法：身边的人不可以对我有一丝不忠；别人在威胁我，我必须要反击他；世界上没有好人等。产生这些想法时，应将这些非理性观念合理化、柔和化，以此阻止自己的偏激行为。

4、偏执型人格障碍者可经常提醒自己，不要陷入自我保护的世界，对周围的人多一些接触、少一些敌意。可以尝试控制自己对他人说话的语气，注意尊重对方。

5、偏执型人格障碍者可采用厌恶疗法，利用条件反射的原理，把不愉快的刺激与自己发生的偏执症状结合起来，中断自己的不合理的思考方法。

6、偏执型人格障碍者还可以进行定期的心理、生理放松疗法，通过放松肌肉群，间接地松弛缓解自己的紧张、烦躁、懊恼等负面情绪。

偏执型人格障碍的形成与成长环境和缺乏安全感有关，并不是一种疾病，无需服用药物，采取以上的方法进行主观调节即可。若是上述方法都无法奏效，而且偏执倾向愈发严重，那就必须求助专业心理医生，并且辅以药物治疗。

孩子偏执型人格障碍怎么办3

1、首先，偏执型人格障碍是一种发生于青春期并持续一生的精神障碍。患者通常有问题都不会求助医生或别人，而是自己一个人想问题，常常陷入困惑之中无法自拔。

2、其次，偏执型人格障碍的发病原因有：缺乏母爱或父爱、后天经受许多挫折、对自我的要求苛刻、处境异常等，这些都是发病原因。

3、最后，偏执型人格障碍的测试主要是通过人格测试量表来测试，通过测试量表可以确诊是否患有偏执型人格障碍以及患有偏执型人格障碍的严重程度。

注意事项

偏执型人格障碍既可以说是一种心理病也可以说是一种精神疾病，作为家长，在孩子的成长过程中一定要多陪伴小孩、多和小孩进行双向的沟通、给与小孩更多的关心和爱。

女儿反应慢理解能力差怎么办

女儿反应慢理解能力差怎么办

女儿反应慢理解能力差怎么办，思维能力是我们生活中最重要的能力，孩子的思维能力决定了孩子遇到事情解决问题的能力。下面我给大家分享孩子应慢理解能力差怎么办。

女儿反应慢理解能力差怎么办1

1、鼓励孩子去思考以及表达

家长要学会适当的放手，让孩子学会自己去执行一些事情，除非孩子遇到实在无法跨越的障碍再予以提示与帮助。鼓励孩子多多抒发自己的心情，教会他们逻辑正确、语速适当，并且提出一些能够阐发孩子思维的问题，从而锻炼孩子的思维能力。

2、在日常生活中与孩子互动进而培养孩子

父母的陪伴对于孩子而言不仅仅是情感上的需求，也是孩子思维能力发展的关键。父母的陪伴，无论是陪伴阅读还是陪伴玩耍，孩子都会从中获得许多自己一个人进行得不到的心得体会。父母还有一大作用就是引领孩子培养自己的兴趣，能够适当激发孩子的学习兴趣，从而在父母的互动与鼓励中更多地动脑思考，发挥想象力与创造力。

3、借助游戏培养孩子

游戏是孩子的最爱，借助游戏这一途径来锻炼孩子的逻辑思维能力是一种非常好的方式。父母应当抓住2-12岁这段时期，是孩子大脑发育的黄金期，多多与孩子进行互动，陪伴孩子玩一些益智类游戏，让孩子拥有更多动脑的机会，也可以提高孩子的动手能力，让孩子的大脑变得更加灵活。

逻辑思维能力差的孩子会有什么表现呢

1、首先就是语言表达能力的欠缺

语言是社交的必备工具，在日常生活中孩子肯定是需要表达和倾听的。但语言表达能力不行就很有可能影响孩子的社交以及情感宣泄与交流，通常会表现得词不达意、逻辑混乱，没有章法，想到什么就说什么，这样的孩子不仅仅是语言表达能力欠缺，很大程度上也是想法单调，没什么思考能力的表现。

2、其次就是老生常谈的学习理科比较吃力的一类孩子

有些孩子在小学时文理科都比较均衡，那是因为小学的知识点都比较简单，就算是不经过深度思考仅仅靠背诵就可以达到不错的成绩。然而，到了中学，这类仅凭借背诵的孩子在遇到需要深度理解的理科时，就会原形毕露，跟不上老师的思维逻辑，更跟不上大家的思考速度，脑子转动得慢，学起来特别吃力。这就会让孩子们误以为自己很笨，总是学不会。这类孩子就是典型的逻辑思维能力不够。

3、归纳演绎的能力比较差

说道孩子的聪明表现，很多家长都喜欢说孩子很会举一反三，举一反三就是一个孩子归纳演绎能力较好的体现。因为这样的孩子，他能够换个角度看问题，他的想象能力、分析能力等都会在举一反三中得到提升。

女儿反应慢理解能力差怎么办2

吃奶困难和咀嚼慢

吸奶是孩子天生的本领，如果孩子在吸奶的过程中出现吸允困难，经常出现吐奶的问题，以及喂养困难，宝宝在吃固定食物时难以下咽并且出现呕吐现象。那这个时候父母一定要注意，这可能是孩子的神经系统受到了损害。

多动好动

很多父母都认为多动是孩子的天性，可是孩子在4-5岁还存在非常明显的多动症状，这可能是孩子智力落后的表现。因为多动很难让孩子注意力集中，如果注意力严重分散，孩子的注意广度就会非常狭窄。

视力和听力发育不全

当孩子出现了比较严重的`视听缺陷的时候，孩子的感知速度会减慢，这在一定程度上会影响孩子与周围的交流，长时间下去，孩子就会在交流上有很大的障碍，这有不利于孩子的成长和智力发育。

对周围环境感应差

一般来说，孩子对于陌生的环境或是事物都会产生很强烈的好奇心，很多宝宝在醒来后都喜欢看看这个、看看那个。但智力低下的孩子会对周围的一切都漠不关心，也不会和父母交流和对视，不论身边的人再怎么逗他，他都会表现出置身事外的感觉，显得特别的“老实”。

相貌体态异常

据研究表明，先天性智力低下的孩子，和一般的孩子在面部和体态方面相比，都会存在很多的不同。比如舌头一直都拖放在外面、经常性地流口水等等情况。

智力低下也称为精神发育缓慢或是智能迟缓，是指孩子在小儿发育时期内，智力明显要低于同龄孩子的平均水平，并伴有一些社会适应行为缺陷的一种疾病。

如果遇到这样的情况，建议父母带孩子去医院做一个详细的全身检查，早诊断早治疗是帮助孩子恢复健康的关键。除此之外，建议父母多和孩子说话沟通，让孩子经常和周围的小朋友玩耍，在一定程度上能够帮助他增长自己的智力，有助于大脑的开发。

现在相信大家对于智力低下也有了一定的了解，每个家庭都希望自己的孩子能够健康快乐地成长，如果孩子在成长的过程中出现了比较罕见的疾病时，一定要尽早配合治疗，早治疗早预防才能帮助孩子远离疾病的困扰，让孩子减少痛苦。

智商低的表现是什么

1、记忆力低下、记不住东西、观察思考事物的能力不足逻辑推理能力差、寻找事物规律的能力差、感情的丰富程度不高、喜怒哀乐等情绪不全，给人总是一种不足的感觉。语言表达能力不高，低智商主要是瞬间记忆力很差，眼神呆滞，动作不协调，反应能力差。

2、其实是对自己没信心，谁都有犯错的时候，以后无论做什么事，一定不要着急，要想好了再做，镇定一点，坚定了自己很好的信心以后，就会慢慢的改掉这个毛病的。

智商低怎么办

1、发现自己智商低的时候，可千万不要对自己没有信心，出现破罐子破摔的想法，心想我就这样了。要知道，通往成功之路可不是只有聪明的脑袋就能够成功的，没有坚定的信念，即使是智力高也不一定能够获得成功。

2、发现自己智商低的时候，需要勤奋一些。别人干一次就会的活，那么我因为智商低，我可以在旁边关注，默默的吸取教训，再通过自己的一次一次的实践，总会也是会完成的，通过自己的努力勤奋来达到自己想要的结果，这样不是挺好的吗。

智商的高低虽然能够对自己的一生产生影响，但是这也不是绝对的有时候一些成功人士，并不需要费太多的脑子，但这也只是少数而已。真正的成功是靠自己打拼出来的，而不是走捷径，所以我们要努力一些才能够有成功的可能。

婴儿智商低有哪些特征表现

①哭声异常，即从刺激到引起啼哭的时间长，有时需反复刺激或持续刺激才能引起啼哭或者哭声尖锐或哭声细小无力。

②睡眠过多不易唤醒。

③满百天婴儿竖头不起或转头困难，单眼或双眼持续向里或向外。

④3~4个月才有笑的表情，且表情呆滞，到6个月时没有自然的笑容。

⑤注视手和玩手的动作在半岁时仍持续存在。

⑥反应迟钝，6个月时不能注视脸面上方缓慢移动的物体，不能朝声响的方向转头，不能向两侧的任一方向翻转，无成人帮助不能坐稳。

⑦9个月后仍常流口水，清醒时有磨牙动作。

⑧到9个月时不能主动伸手拿东西，有大人扶时不能用双腿支持重量。

⑨语言发育落后，到10个月时不能呀呀学语，发音也不清晰。

⑩对周围人和环境缺乏兴趣，不喜欢与人交往，缺乏情感依恋。

智商低的人有什么特征

1、头脑简单，认识问题肤浅，既没有远虑，又没有近忧。

2、不善于说话和与人交流，就是亲人也是这样，人称“闷葫芦”闷在心里不表达。

3、缺乏自信心，遇事没有主见，左右摇摆，不求无功，但求无过，稀里糊涂过日子。四、有时阴阳怪气，不会说话也不中听，说一句话打击一大片，旁人就会感觉受不了一样。

4、有时阴阳怪气，不会说话也不中听，说一句话打击一大片，旁人就会感觉受不了一样。

5、做事无头绪，丢三落四，不能善始善终地做好一件事。

6、天马行空，独来独往，总是自已一个人在一边，不善于团结周围的人，一旦听到有关他的反面意见就会生气不大度。

怎么做才能提高孩子智力

父母言行影响孩子的智力发展

母爱能使孩子产生明显的神经效应，变得聪明。母亲对孩子的精心护理和爱抚，会使孩子感到安全、愉快和放松，没有压抑和紧张感。一般认为孩子7岁之前的母爱对孩子智力产生的积极影响最为重要。生理学研究发现，母亲与胎儿之间传递着一种电信号完全不同于另一种信号，母亲的喜怒哀乐会导致内分泌发生变化，通过脐带进入胎儿体内的血液成分的浓度会发生变化，从而影响胎儿的发育，所以科学合理的胎教也就有了科学的依据。

与此同时，美国耶鲁大学进行了为期12年的跟踪研究发现，从小由父亲带大的孩子智商高，特别聪明，精力旺盛，擅长交际，学习成绩好。

父母健谈，子女聪明

遗传基因是孩子的智力基础，但后天成长过程中，父母经常与子女交谈，表明家长对孩子的希望，特别是多进行交互式的交谈，细致耐心回答孩子的问题，多用启发式的方法指导孩子的学习和生活，交谈越深入越有利于大幅度提高孩子的智力水平。

不要打孩子，要善于讲道理

“不打不成器”是没有科学道理的。父母与孩子之间进行语言交流，能够增强孩子的认知能力，研究人员曾对900名儿童进行调查研究，最后进行认知能力测试，结果那些经常挨打的孩子在测试中得分较低。所以在对孩子进行教育时，要尽量不用打骂等方法，而应多讲道理，这样就会给孩子认知能力发展提供更多的刺激机会。

音乐可提高孩子的智力

神经科学研究发现，音乐家的听觉脑皮层要比一般人大25%，越早开始学习音乐，听觉脑皮层就越发达，脑皮层被激活的程度就越强。音调不同于普通声音，它需要更多的神经元来处理较多的音符，这种方式对大脑皮层的开发与一般情况不同，会有更多的神经元起协调作用。音乐有助于开发形象思维，而形象思维是人创造能力所需的重要思维能力之一。同样，音乐在提高儿童抽象推理技能方面也具有重要作用。

女儿反应慢理解能力差怎么办3

1、给孩子营造不同的生活环境。

孩子应该从小培养思维能力，在2-3岁时起，我们如果有机会就要创造不同的条件让他们自己去面对。比如说让宝宝自己去买东西，我们在后面偷偷跟着。自己过生日时，让宝宝为自己选礼物。周末的时候带孩子去放风筝，去农场，去博物馆等。很多时候，我们把事情的选择权交给他们，不同的地方孩子的想像空间不一样，解决问题的方法也不一样。这样不仅培养的是思维能力，更是独立思考问题的能力。

2、一定要培养孩子动手能力。

我们可以在宝宝不同的时段给他买不同的玩具，尽量是积木啊，拼图啊这些能动手的玩具。有些手机上也有这些培养孩子想象力和思维的软件，我们也可以去下载。

3、培养孩子的兴趣。

在孩子两三岁的时候我们就要让他们试着去接触乐器，画画啊，唱歌啊，做手工啊这些不一样的事情。相同的事物孩子的思考能力不一样，我们可以阶段性的让孩子去尝试一些新鲜的东西。通过慢慢接触孩子会发现他们感兴趣的东西，我们作为家长也可以慢慢引导。

小孩的智力偏低怎么办

小孩的智力偏低怎么办

小孩的智力偏低怎么办，生活中智力低下是一种很常见的疾病，这种疾病主要好发于婴幼儿身上，一旦有这种疾病发生会给患者身心带来极大的影响，那么小孩的智力偏低怎么办呢？

小孩的智力偏低怎么办1

第一、多动、注意力缺陷

此病的典型症状就是大脑发育迟滞，主要表现为多动、注意力缺陷，如做事注意力不集中，容易受到外界的干扰，稍微大点的孩子还会出现上课时扭来扭去，手脚不停。

第二、动作笨拙

最常见的就是孩子6个月还不会玩手，而且学走路时经常两脚相互乱踢，无目的性活动。

第三、退缩行为

多表现为害羞、说话声音小、过分依恋亲人等，有时候可能还会出现面墙独处，不与人交流。

第四、眼睛功能发育不全

智力低下的儿童对周围事物不感兴趣，不会长期注视。

第五、异食行为

经常吞食非食物产品，如玩具、灰泥等，只要发现孩子有此异常就要提高重视，以免导致消化系统疾病。

第六、反社会行为

这一行为常见于学龄儿童，主要表现为欺骗、偷窃、说谎、逃学等。如果不正确引导的话，可能会出现损害他人生命、财产安全的行为。

第七、对声音反应差

智力低下的儿童对声音反应差，而且哭声较少。千万不要认为孩子不哭就是好事，可能是智力障碍的表现，需要格外注意。

第八、咀嚼晚，喂养困难

如果孩子已经1岁多，吃固体食物还是不易下咽，可能也是智力低下的表现，需要慎重。

第九、性行为异常

孩子的好奇心很强，可能会用手玩弄外生殖器，但是随着年龄的增长，这种行为慢慢会消失。如果是智力低下的儿童，就会出现至不管场地、时间的随意玩弄，这一点一定要格外注意，只要发现就要帮助孩子做好医治，避免出现更大的危害。

第十、不会笑或很晚才会笑

不会笑也是智力低下的表现，尤其是到1周岁还不会笑，患有此病的几率较大。

小孩的智力偏低怎么办2

孩子智力低下怎么办

1、孩子智力低下要对症治疗

精神发育迟缓患孩有时可有多动症状,可按多动症治疗。儿童弱智要怎么治疗?市面上的“补脑药”对提高智力是否有效不能肯定,随着患儿年龄增长智力亦可有所提高,这不一定是药物的`疗效。

2、孩子智力低下要药物治疗

对少数病因明确而又有有效的治疗方法者,应及时进行病因治疗。安全系数较高的益智药物:γ-氨酪酸片、吡拉西坦片、阿尼西坦片、脑安泰、脑氨肽、神经生长因子、长春胺、环扁桃酯、脑复活、赖氨酸、核苷酸、一珍胶囊等。

3、孩子智力低下要康复训练

对中度患者可进行康复训练,目的是使病人能自理生活。要加强语言训练。智力的.核心是思维能力,而语言是思维的工具,因而促进智力发展必须重视语言的培养训练。

4、孩子智力低下要感觉统合训练

通过运动游戏来协调视觉、听觉、触觉、固有感觉、前庭觉,从而抑制异常感觉,增强机体平衡能力、协调能力等各种正常运动感觉,可以大大提高康复疗效,达到事半功倍的效果。

5、孩子智力低下要治疗功能训练

这种治疗方法是通过促进正常反射通路和运动,抑制异常反射通路和运动,从而恢复脑的正常反应,以达到治愈的效果。

6、孩子智力低下要饮食治疗

牛奶:每100克牛奶含有蛋白质3.5克、钙125毫克。牛奶中的钙可调节神经、肌肉的兴奋性,孩子每天早晨喝1杯牛奶,有利于改善认知能力,大脑高效地工作;鱼肉:鱼肉含有球蛋白、白蛋白和大量不饱和脂肪酸,还含有丰富的钙、磷、铁和维生素等,也可起到增强孩子记忆力的功能。

小孩的智力偏低怎么办3

智力低下孩子的特征，主要表现为以下几个方面：

1、反应迟钝或敏感：对于小月龄的孩子，可以表现出对外界环境反应迟钝，孩子少哭、懒动，或者是对外界事物反应过于敏感，经常哭闹不止。同时孩子可以表现出进乳量减少，吸吮和吞咽功能都落后于同龄的孩子。所以这样的孩子身高、体重增长的速度，也会较同龄的孩子落后。

2、各项能力差：对于智力低下的孩子，可以表现出语言发育落后，不能够表达自己的感受和需求。同时这样的孩子可以表现出记忆力差、专注力差、学习能力差，而且大运动发育也会明显落后于同龄的孩子，社交能力差，不能够和其他人进行有效的语言交流。

一旦孩子出现上述的临床表现，要注意及时带孩子到医院进行智力测试。

开窍晚的孩子的表现如下：

第一、孩子平时表现出没有良好的记忆力和观察力，显的比较木讷。

第二、孩子对一些事情不理解，或者是又变的特别敏感。

第三、没有幽默感。

第四、没有强烈的这种好奇心和求知欲。

第五、没有丰富的创造力和想象力。

每个人开窍的时间有所不同，平时可能与他们的环境、教育方法都有关。但是，如果确实发现孩子开窍晚，要多鼓励孩子和同龄孩子多接触，多到户外活动，和孩子们一起玩耍，在玩耍中获取新的知识和感兴趣的知识。另外，一定要保证孩子的营养全面，要进行心理辅导，多鼓励。

小孩开窍晚的表现有很多，一般会出现以下几种情况

第一，没有强烈的好奇心和想要探索知识奥秘的欲望，也没有丰富的想象力和创造力，思想禁锢。

第二，没有很好的记忆力和观察力，平常容易注意力不集中，精神比较萎靡，经常走神，做事三心二意。

第三，不敏感，对于一些事情不可以很好地做出处理，对其他陌生人只选择回避而不是进行交流沟通。