最近泡泡玛特很火啊还有盲盒什么的有人解释一下吗

泡泡玛特的魔力之处在于“入坑”，小小的单品均价在59元/个，但很少有人“浅尝辄止”，动辄几千元，狂热者会几十万，有人嘲讽其模式是“赌徒心理+韭菜收割机+智商税”的集合。

那么，到底什么魔力，让泡泡玛特成为顶级潮玩IP，拥有众多信徒，甚至赴港上市？今天，我们用“上瘾”模型试着解开这个谜底。

1.触发：点燃内心的火苗

河蚌中之所以能形成珍珠，是因为进入牡蛎的沙粒被珍珠质层层包裹，经年累月酿成光滑的珍珠。河蚌不会凭空产珍珠，是因为一颗沙粒的“入侵”，触发了河蚌的生理反应，而上瘾也是同样道理，需要有一个“引子”，这就是“触发”带来的基底效应。

触发分为“内部触发”和“外部触发”。泡泡玛特的内部触发，离不开“社畜”情绪。越来越多的90后进入“中年危机”，一边辛勤谋生，一边调侃自己是“社畜”，“解压”产业应运而生，而泡泡玛特人偶人畜无害的“萌”完全符合广告3B理论（Baby，Beauty，Beast），彻彻底底戳中了压力满满年轻人的内心，很容易让人产生买一个放在办公桌上，用来解压的想法。

外部触发则要归功于泡泡玛特的店面陈设，在一二线城市繁华商业区的核心位置，一般选择靠近扶梯的客流量集中地，黑金色门店上用金色的LED灯组成了“POPMART”的logo，在周边店铺中一眼就能发现，正对大门的是一个大大的金黄卷发、青色眼睛、嘟着嘴的小女孩卡通人物，以及一面摆满人偶的橱窗，很难不让人驻足，而且还不忘惊呼一声，这不就是我朋友同事在玩的盲盒么，“人际触发”的加持，由内而为为泡泡玛特勾画出一套强有力的内外触发体系。

2.行动：让上瘾行为合理化

一种行为的复杂程度越低，无论是体力上的还是脑力上的，被人们重复的可能性就越大。

斯坦福大学福格博士构建了行动的公式模型，即B=MAT，B（Behavior）表示行为，M（Motivation）代表动机——充分的动机；A（Ability）代表能力——完成这一行为的能力；T（Trigger）代表触发——促使人们付诸行动的触发。想要使人们完成特定的行为，MAT缺一不可，下面我们来看看泡泡玛特中的MAT逻辑。

首先看Motivation动机。动机决定你是否愿意采取行动，福格归纳动机分为三种，第一种，追求快乐，逃避痛苦；第二种，追求希望，逃避恐惧；第三种，追求认同，逃避排斥。上文中已论述解压制造快乐的作用，不再赘述。盲盒类似于扭蛋玩具，商家将系列成套的玩具逐个随机放在不透明的盒子中，在拆开包装之前，消费者并不知道自己购买的是哪一款，这种押宝看手气的方式，会给消费者带来希望。说到认同，盲盒的社交效应是巨大的，他将收集者变成“同类”，为拥有盲盒的人之间制造了天然话题，这些话题适用于现实人际与社交媒体，对于怕孤独的年轻人来说，成为挖掘和维系关系的纽带。

再看Ability能力。凡是能够让用户以最简单的方式享用到的产品或服务，一定是用户使用率最高的，越简单的东西往往越受欢迎。泡泡玛特的产品设计完全满足“能力6要素”的标准。一、时间——购买一个盲盒的决定只需要一瞬间，随机性和未知性规避了筛选商品的纠结；二、金钱——购买一个盲盒只需要59元，两三杯奶茶的价格让学生党也毫无压力；三、体力——小巧便携完全不影响逛街携带，也不至于太引人注目；四、脑力——唯一一点脑力就是摇盒和赌一把；五、社会偏差——没有人会容不下一个5-7厘米的玩偶；六、非常规性——谁的童年没集过小浣熊三国水浒卡？

超市里任何一个快消品都满足能力标准，但泡泡玛特只有一个，是怎样的Trigger触发让我们甘愿入坑？第一点是“稀缺效应”。首先从产品设计上，泡泡玛特保证了IP的唯一性，“这将会是一个很难被模仿和进入的壁垒，这样我们就涉足到了整个产业链从IP版权、供应链到销售渠道的全环节覆盖，最关键的在于，我们掌握了IP的主动权，不担心经销模式中，如果IP火了就停止合作了，那会对品牌带来很大的损失。”泡泡玛特副总裁司德说。第二点是“环境效应”。思维会根据我们所处的环境，在短时间内做出快速的判断，但看一个盲盒内心未必有波澜，但当12个可爱的小玩偶，有情境、有背景、有造型的出现在亚克力除尘罩里，在灯光的照射下熠熠生辉时，决定入手不过是0.01秒的事了。

3.多变的酬赏：激发购买欲的高光时刻

动物的大脑中有一个与欲望相关的特殊区域叫做“伏隔核”，大脑因渴望酬赏而形成的紧张感会促使我们重复做某个动作，而多变性的介入会使伏隔核更加活跃，促使我们频繁地去做这个动作。我们经常说要去“剁手”就是在抑制这种重复性难以控制的买买买。泡泡玛特的产品设计中是如何体现多变的酬赏的呢？“酬赏”可分为三类——猎物酬赏、社交酬赏、自我酬赏。

关于社交酬赏参见“动机”部分，这里重点论述猎物酬赏和自我酬赏。就如动物为夺取猎物一般，人们追求稀缺的资源也如同狩猎。而为了增加用户的惊喜感，每一箱盲盒里还藏了一只没有公布图片的隐藏款，消费者只有整箱购买才能提高买到的几率。隐藏款在二手市场可炒到300元，5倍于原价。

“自我酬赏”体现了人们对个体愉悦的渴望。当收集盲盒进入中期，猎物酬赏、社交酬赏都将变淡，进入一种自我驱动，即享受完成任务的快乐，最典型的就是拼图和乐高，到了中后期，不是为了炫耀，而是以完成的自我成就感为动力，自我酬赏的最后一站是对“终结感”的渴望，集齐一套盲盒、抽中隐藏款成为终极目标。

值得注意的是，如果你也想设计一款带有酬赏的产品，不要忘了“有限的多变性”，神秘是关键，但是毫无边际的神秘会让人不敢尝试，我们小时候在买大礼包时经常会担心里面的东西不值，因为我们无法预见。因此盲盒的巧妙之处在于，随机的边际不会超过十二分之一，每套的款式限定在12个里，惊喜拼运气的同时，又有托底保障。

4.投入：源源不断的造血动力

“投入”毫无疑问就是让用户花钱，让用户投入一次59元不难，泡泡玛特值得我们学习的是如何让用户不断花59元来去重复购买。如果是一款快消品，这个机制就简单很多，“产品+提醒”就可以完成，但是对于一款没有用的低频玩具，如何做到让用户不断疯狂投入？“1托N+持续更新”的模式是泡泡玛特不断造血的动力。

泡泡玛特在IP开发上进行“横纵结合”，纵向上，以Molly为首的市场反响热烈的IP每年推出6到8个系列，而销量一般的IP每年推出2到4个系列，不定期推出节日款、联名款等，如与《我只喜欢你》合作的Molly婚礼款、“明日之子”限定款、与Ponds（旁氏）、味可滋、妮维雅等一系列快消品展开了联动合作，保证IP的热度与新鲜度。横向上，不断开发新的IP做市场测试，内部有一个百人左右的设计师团队，门店内有80%的产品都由签约的设计师自主研发。假设你不是Molly的粉丝，或者有一天你真的不喜欢Molly了，你会发现在泡泡玛特还会有毕奇、潘神……

另一方面，后续运行机制以消除疑虑是品牌得以留住粉丝的重要因素。门店内的导购会推介消费者加入微信群。店长管理着1到3个500人左右的微信群。除新品预热外，粉丝可以读重复的盲盒进行“换娃”。在闲鱼上，盲盒粉丝专门建立的鱼塘粉丝几乎都达到500人的满员上限，泡泡玛特还专门推出“葩趣”App社交电商平台，让用户在葩趣社交平台上分享故事。二手市场的推动让“重复”的负面情绪进行消解，并培育了一个忠实群体，借助社交力量不断巩固。

当用户完成“上瘾”四部曲后，用户将进入上瘾的循环中，用户与品牌的联系将越来越密切，正所谓“入坑”。

当代年轻人有哪些烧钱爱好

当代年轻人烧钱爱好有摄影、Cosplay、直播打赏、养多肉、游戏。

1、摄影

有网友把它称为“穷三代的命运大门”，玩摄影前还能给孙子留点钱，玩摄影后，孙子的孙子都得替你还债。摄影是多少人都想去触碰的文艺爱好，虽然人家是冰冷的机器，但烧钱度可是火辣辣的。有了一个镜头，就想有另一个，最后技术没见长，想要的镜头却越来越多了。

2、Cosplay

玩cosplay不是买套衣服那么简单的，还要找场地，找摄影，买道具，化妆，做后期。主要是烧的钱越多还原得越好看，那烧钱就是必须的了啊。这样说来，也是一个付出和收获成正比关系的存在。

3、直播打赏

天‍‍价‍‍打赏事件频频被媒体爆出，在媒体的报道中无论男女老少都在直播中一掷千金，只求主播一笑。生活中，有这么多因为天价打赏引发的悲剧。

4、养多肉

话说在多肉的江湖中，这样一句话成为不少人的共鸣：一入多肉深似海，从此钱财是路人！如果完全按照各种尽善尽美的攻略种植多肉，那钱花起来就是哗哗的，尤其是那些入手稀有品种的多肉。但萌编在浏览各色多肉图片时，猛然发现大普货养的状态出来后，那颜值无人可匹敌！

5、游戏

一般人打游戏就花点小钱意思意思，而对于游戏爱好者来说，那就另一片天了。技术可以菜，但硬件一定要好。吃穿住都不重要，但硬件一定不能将就。显卡、机箱、中央处理器、主板、内存条、机箱电源、显示器、键盘、鼠标、耳机、电竞座椅、游戏机……

女生过生日送什么

娃娃应该是大多数女生都喜欢的一样生日礼物吧我家是堆了好多哈哈可能我比较喜欢这种可爱型的东西所以现在收到后还是会觉得很开心~

但是如果你并不是那么确定你的女朋友喜欢娃娃，如果你跟她了解接触还不是很长时间，最好谨慎选择，千万别以为娃娃是最大路货的送谁都可以。

那什么样的女生可能喜欢娃娃的几率高一些呢？我的建议是：如果平时打扮是可爱型的；如果平时喜欢在手机上挂各种小东西的；如果是在逛街时会注意玩具店的；如果身上有KITTY饰品配件系列的；如果家里有好多娃娃的。。。有这些特征的MM，那喜欢娃娃做生日礼物的几率就高一些哦。

女朋友生日礼物|鲜花

我想这是很多男生都经历过的选择吧，呵呵。毕竟这是最安全也是最简单的选择了。

不过鲜花是不能谁都送的，一般来说不是很熟悉的男生如果很突兀的送给女生，那种感觉是非常的奇怪的，通常会起到得不偿失的反效果。

小建议：鲜花比较容易枯萎，适合制造气氛的时候附加使用，如果仅仅是单纯的送花可能效果不是最好的。建议在鲜花为辅助礼物的同时再选其他的生日礼物。这样才会起到最完美的效果哦。不过也还有一种解决办法，那就是买卡通花束，那可是永不凋谢的呵。。向下看

如果说偏偏你的女朋友是超级爱花之人，那就另当别论了。

女朋友生日礼物|化妆品

女生都希望自己漂亮哦所以现在的MM都很会打扮自己也爱保养自己的皮肤所以护肤品化妆品就成为很多男生在选择送生日礼物时候一个考量对象哦。

不过要提醒的是，每个女生都有适合自己或者说自己喜欢的品牌产品和种类，而化妆品护肤品的品质是有很大的区别的，所以最大的问题就是你是否知道你女朋友喜欢的产品是什么，如果你对她习惯用的产品一无所知道，那通常你买的东西只能是当“欣赏品”了。哪怕价格再贵，也是一种资源浪费。

通常建议是购买前要先探询一下对方使用的品牌。一般来说，化妆品比护肤品要好一些，因为适应力强一点点哈~~~~~~同时相对来说，口红、香水、睫毛膏等一些买的比例大一些。不过总的来说，化妆品护肤品的购买后不适应风险比较大，除非你是熟悉她使用的产品，否则最好是谨慎出手哦。

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女朋友生日礼物|服装、包包、饰品

在选择上，服装的话比较难的就是对方的尺寸问题~而且服装款式多，对方的口味很难完全百分百掌握，所以除非你非常熟悉对方的服装比例尺寸，否则谨慎一些比较好，而且如果亲密程度不深，最好不要选择送衣服，因为会有一些女生会觉得怪怪的。

包包类的话送皮夹是比较时尚和方便的，如果是大包的话（比如提包背包）你还要考虑到她要搭配什么衣服平时是什么颜色风格的衣服比较多等因素太麻烦了，这是比较谨慎的一种礼物，而且具有实用性，但实在是没什么创意，只能说是比较普通但是给你在女朋友心里加不了太大分数的一个礼物了。

饰品现在似乎是有越来越流行的趋势，如果不是特别亲密的爱人，可以不用选择太昂贵的贵重金属，金属的话一般银的就足够了，再贵的话会让人产生“心理压力”，哈~当然谈婚论嫁的时候除外，那是必然要选择贵重金属的。在一般性的礼物中，喜欢金属质地的朋友可以选择银的就可以了。目前韩饰比较流行，没有什么贵重的质地，几十几百的价位是绝大多数人能够接受的，而且一般的女生也都比较喜欢，平时能够戴着搭配衣服，是不错的选择。当然需要提醒的是，有一部分MM是敏感性皮肤，对于一些质地的饰品是过敏的，比如在耳环的选择上，就要考虑是否是防过敏的，否则买了后也不能戴是很可惜的哦。

女朋友生日礼物|个性定制商品

目前很多人已经关注到个性商品制作的部分，这个是适合一些甜蜜的亲密爱人的哦，比如说两个人一套的照片做杯子靠垫拼图什么的，都是蛮有意思的，偶尔试试用这个礼物给女朋友惊喜也是不错的选择，不过定制的商品也要靠自己的创意来做，不然做的同样和别人一样的老套路可就不好啦~~

目前有些定做的一些质量说实话不是特别好，我也去做过类似的定制商品，觉得不如买成品的质地有档次，不过也有做工质量精良的，相对来说花费就大一些，因为毕竟是一件件独一无二的东西，收费高一些也是在情理之中的，所以如果说需要做个性商品，千万别不舍得花钱而去找便宜的哦，这样很难有质量保证的。一分价格一分货是非常有用的道理。